卓越的销售技巧课程.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * Further continuation At this point refer to flip chart and identify those earlier examples which are features and not benefits. * * Confirmation of description of features. * * * * * * * * * * * * * * * 1，切蛋糕的故事 2。 * * * 3.2.5提供解决办法-有效的谈判技巧 3.2.5.5.谈判小贴示-达成交易 千万不可过早达成交易 有没有更好的交易条件双方都有利? a ? 只有立约双方都遵守协议,合约(不论那一种)才有效. ( ) . 谈判的目的 谈判的目的,是为要达成协议,令谈判各方都觉得自己的需求已在最大程上得到满足,因此得到鼓励,继续不断的与对方做生意. , , . 第八十三页，共九十二页。 3.2.6谈妥交易 3.2.销售的技巧 第八十四页，共九十二页。 3.2.6谈妥交易-令客户接纳与同意你的建议 “购买信号”货能及时送到吗？ 促销的