电大商务谈判实务题库.pdf

. ◆ 代理地位谈判的特征为 （ ）A、共同语言、对抗性小 B、对抗性小、谈判广而深 C、姿态超脱、态度积极 D、 权限意识强 [答案 ：B] ◆ 日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（ ）A、耐心说理、恭敬待人、唯上 司是从、顽抗到底。B、笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物