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价格策略 差异的价位，迎合消费者多种需求。 西安以中高价为主。 周边市场以中低价为主。 第十八页，共五十页。 促销策略 1、广告 2、人员直销 3、促销活动 第十九页，共五十页。 广告诉求 葡萄酒消费不单纯是一种酒的消费，更是一种文化的消费。 葡萄酒的精神享受之重要性强过酒本身的功能，中国传统的酒消费不可否认是外在的寓意多于内在本质。 先看一下当前几个葡萄酒主要品牌的诉求： 第二十页，共五十页。 广告诉求 夜光杯——“灿烂文化、精湛技艺” 王朝——“酒的王朝、王朝的酒” 张裕——“一百年精湛的酿酒技术，一百年驰名的民族品牌”、“传奇品质，百年张裕” 可见，文化、历史、传奇、神秘和浪漫　　始终相伴葡萄酒。 第二十一页，共五十页。 广告诉求 异域风情 传奇浪漫是我们独有的文化挖掘点。 1、展示异域文化MG拥有的重要资源优势； 2、展示酒文化具有的独特风范和卖点； 3、体现异域文化与现代时尚的结合，是品牌表现中的核心元素。 所以，我们延续产品以前的诉求定位： 敦煌灿烂文化，MG葡萄美酒 第二十二页，共五十页。 广告表现 --报版应用 第二十三页，共五十页。 广告表现 报版应用 活动告知 咨 询 电 话 ： 0 2 9 - 8 2 2 5 6 9 1 甘 肃 莫 高 葡 萄 酒 业 有 限 公 司 西 安 分 公 司 今年“五.一”去哪里？ 喝MG葡萄酒 去MG窟 MG葡萄酒业公司从3月1日起 举行“喝MG美酒.游敦煌胜地”的活动。 凡在活动有效期之内，在我市各大商场购买MG葡萄酒一瓶者， 均有机会参加大抽奖活动，有机会获得“MG三日游”大奖。 活动日期：XX年3月1日至4月27日 奖项设置：一等奖 MG五.一游详情请见各大商场海报 本次活动最终解释权归MG酒业公司所有 第二十四页，共五十页。 2、人员直销 面对成千的葡萄酒品牌和成千的不同建议，消费者在超级市场酒区的柜台前会有一种迷失方向、无从着手的感觉。这就需要有专业酒知识的导购加以指点，使顾客可买到满意的葡萄酒。 　　 着重把工作放在由经过培训的售货员或导购咨询员来对产品进行宣传和介绍上，也就是应让有酒类知识的人担任对酒产品的咨询服务工作。 　 在任何情况下，导购咨询员对消费者的提问及需求，做到有问必答的热情服务。 售点导购： 第二十五页，共五十页。 人员直销 主要在酒楼等场所，象一些知名啤酒品牌一样。 招聘并培训一批MG葡萄酒直销员开展此项工作。 酒楼直销： 第二十六页，共五十页。 促销活动 广告创造了有利的销售环境后，促销将产品推进销售的输送管。 ------全美前促销协会主席 第二十七页，共五十页。 西安市场促销安排 西安市场  ? ? ? ? ? 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 夜场促销 节假日促销 售点促销 小区促销 季节性促销 第二十八页，共五十页。 周边市场促销安排 ? 周边市场： ? 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 ? ? ? 夜场促销 节假日促销 小区促销 售点促销 第二十九页，共五十页。 售点促销 主题 集瓶盖，换幸运（以文化为主题） 目的 配合形象广告，加大与消费者的亲和力 时间 长年 地点 ①????? 6—8家较大的商场、超市 ②????? 区域代理商 活动简介 喝MG葡萄酒、攒幸运瓶盖 幸运奖品：集×个瓶盖，赠× ×个瓶盖以下的，在地点①处兑换；×个瓶盖以上的，在地点②处兑换 可行性分析 1、广告宣传外加售点促销，可加大吸引消费者的目光； 2、在传统的促销活动上加上了新的理念； 3、将MG的文化作的更深入。 广告宣传 售点布置，活动告知展版，宣传单页，海报，手绘海报 ? 媒体费用 见排期 第三十页，共五十页。 节假日促销 主题 国庆直通车，MG三日游 目的 以节假日为背景，直接拉动终端销售量 时间 4、5月，8—10月，1、2月 地点 各卖场 活动简介 购买×元MG产品者，凭瓶盖到指定商场可得刮刮卡1张，多买多得。头等奖获得者可参与MG集团组织的“MG石窟×日游”。本活动