小米手机饥饿营销案例.doc

2011 年 8 月以前，中国尚无网站直销智能手机，最多也是通过第三方网站，比如淘宝网，京东商城销售手机，最普遍的销售方式还是店铺商场销售方式。小米公司首先开始官网直销，其次在小米 CEO雷军强大的号召力和个人影响力的带动下，组织了一个强大的研发团队。团队首先将精力投放在 MIUI 操作系统的开发和跨平台、跨运营商的手机社交工具——米聊，并分别在 2010 年 8 月和 12月推出 MIUI 内测版和米聊 Android 内测版 ，以及米聊论坛。 MIUI和米聊在短时间内就迅速聚拢强大的人气，而且小米爱好者可以在米聊论坛中反馈所有有关米聊的意见问题，也可进行资源分享、 交友、体验核心产品，小米团队甚至让用户也参与手机系统的开发，并打出“用互联网的方式”打造一款“最符合中国人使用的手机”旗号。小米手机的推出正是在米聊和MIUI 系统成熟后顺势而为。 2012 年是智能手机发展的一年，中国市场出货量规模将达到1.13 亿台，增长率达到 56.0%。巨大的市场增量意味着巨大的市场需求，对于手机厂商，智能手机市场的爆发式增长意味着机遇和挑战，新一轮的市场洗牌已经开始。手机厂商纷纷通过硬件的“军备竞赛” 、价格战以及多元化营销手段建立自身的竞争优势，强化自身品牌在用户端的认知。 2011 年 12 月 18日，小米手机 1 第一次正式网络售卖， 5分钟内30万台售完。 2012年，8 月 2