宇通客车公关传播策略方案.ppt

传播分解——校车传播 第五十五页，共八十四页。 对宇通校车的传播，我们希望实现 塑造一个具有门槛作用的产品品牌形象 宇通校车·校车标准 宇通校车=校车 第五十六页，共八十四页。 卡位战略抢占市场、提升认知 第五十七页，共八十四页。 标签化、直观化打造宇通校车形象 宇通校车·校车标准 安全标准 舒适标准 环保标准 长头安全结构，防火安全体系，醒目车身颜色 符合学生身材的座椅设计，人性化的上下车细节布置 发动机排放环保，油耗低，严格的内饰采购，无污染 第五十八页，共八十四页。 2011年分阶段推广 第五十九页，共八十四页。 稿件规划 传播角度 核心信息 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 市场定位 专业校车，校车标准 宇通校车以标准姿态完成第一轮圈地 低碳环保 宇通校车成学生心中唯一的校车 宇通依然成为校车第一 产品优势 安全 舒适 环保 安全之外 宇通校车的环保、舒适性皆佳 舒适新获得北京学生高度认可 宇通校车开进大山 架起城里山区儿童友谊桥梁 山区儿童羡慕城里孩子的校车 娱乐设施升级 宇通校车打造快乐上学路 市场表现 京城新宠“大黄蜂”校车数量猛增 学校开学 校车数量猛增 行业意义 领导者 赢得认同 宇通挖的校车市场第一桶金 中国校车普及 宇通功不可没 第六十页，共八十四页。 传播分解——服务品牌传播 第六十一页，共八十四页。 鼎立中国、伙伴共赢——服务品牌 意义 内容 面对主要的行业用户市场 服务品牌的创建 概要： 作为经营主体的——宇通企业，通过服务品牌的创建，形成独特的品牌识别符号 将服务营销作为宇通在09年核心战略 将服务的提升与行业细分市场的推广结合起来 整合目前宇通的服务措施，并加以提炼 针对目前宇通产品的特定行业与行业用户联合，形成伙伴方式的服务，以体现宇通在销售方面的价值提升 方式：服务品牌视觉+服务举措的推广 结合目前的主要销售区域和用户集中区域，进行全国性的价值提升伙伴计划对光 第六十二页，共八十四页。 服务品牌的创建是宇通品牌差异化和2011年市场营销中主要提升手段 渠道及服务网点 客运市场 旅游市场 团体市场 服务品牌非全新打造，而是结合宇通的两个提升中的价值提升视角，将有服务中的优势政策进行梳理和包装，形成作为宇通主题品牌和年度传播的主要内容，以增强品牌传播的独立性和差异性 将目前宇通面向区域市场、面向行业市场的主要政策和服务理念 通过媒体系统化的传递、形成对宇通品牌的差异化传播 公交市场 专用市场 第六十三页，共八十四页。 服务品牌的核心信息及稿件展示 大网络打造最小服务半径 全时在线咨询 透明价格正品配件 伙伴计划 宇通，就在你身边 稿件1：宇通打造中国客车第一个客户服务品牌 关键词：中国客车第一品牌，最好的服务，伙伴计划，最小服务半径，全时在线咨询，透明价格正品配件保证 稿件2：看宇通服务品牌 醉翁之意在于站位 关键词：品牌战略，品牌定位，品牌价值，领导品牌，营销，宇通品牌站位 稿件3：服务营销 能否带来真正价值 关键词：营销，服务，品牌化，核心竞争力，宇通品牌“价值”将逐渐落地 第六十四页，共八十四页。 全程媒体合作 网络媒体—新浪汽车频道 焦点图 焦点区文字链 宇通伙伴计划汽车服务营销 新模式，创造新领域 第六十五页，共八十四页。 网络媒体—新浪汽车频道 全程专题 宇通伙伴计划、价值赢得信赖 第六十六页，共八十四页。 梅卿快车道全面整合互动 全国性有影响力的汽车专业栏目 以展现户外全景式体验类活动见长 可特设独家特色栏目，全程动态报道训练营活动，并且针对用户市场 平面 网络 电视 地面 渠道 第六十七页，共八十四页。 二、策略纲要 核心策略与分析 媒体策略 公益传播策略 企业品牌塑造信息 第二十三页，共八十四页。 聚焦——拉开竞争差距，体现第一品牌“价值” 塑造宇通企业及宇通客车双线的高端品牌，并以财经媒体、区域媒体、高端财经活动、统一的服务品牌及特点鲜明的公益品牌为传播落地的核心，挖掘一条符合宇通核心竞争力的传播主线 演化出满足大众需求的品牌理念和内涵展现品牌价值，内容涵盖企业生产、管理理念、管理体系、CSR等多方面信息 以价值为核心，在企业实力基础上，打造生产工艺品牌、技术品牌、管理品牌，强化品牌价值的落地，彰显第一品牌定位 以解决方案为价值呈现，围绕大众出行需求，尤其是校车等新产品，包装宇通专属产品属性，打造在各产品领域的领先形象 围绕各细分市场和全新解决方案产品，打造宇通专属的、强势的类别符号，并明确标准和地位，并强化产品体系整体实力 大众 业内 企业 行业 品牌定位 中国客车第一品牌 品牌核心 价值、为你所选、 责任、为客车未来 产品 用户 第二十四页，共八十四页。 聚能——“价值”整合，形成产品集中优势 融合企业、产品与大众沟通理念