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椰树产品包装策略研究 1 导论 1.1 选题背景和研究意义 科技的进步社会的发展，现代经济飞快增长使得国民生活水平快速提高。日 常生活中，商品数量和种类是比较丰富的，同时，货架上的商品每天都在变化， 每天都会出现“新面孔”，也有竞争力不足的商品消失在人们的日常生活中，只 存在一些人的回忆里。如何让消费者在品种繁多的商品中选择我们的产品，商品 的包装作为“不爱言语”的推销员承担起了的销售人员的责任。商品包装对人们 的购物欲望也有很大影响，同时，受到我国居民可支配收入的提高和经济发展的 影响，消费者对商品的要求也越来越多，生产厂商的商品与同类厂商生产的商品 的竞争也越来越激烈，在同类且同质商品的竞争中包装要使厂商的产品提高销售 额和占领更高的市场份额。商品包装主要迎合两类人群，一是消费者，二是生产 厂商。马斯洛指出，人的需求层次有 5 类，但可以对其进行简化，分别为生理需 求、精神需求和灵魂需求。首先，生理需求又称为物质需求，比如衣食住行；第 二种是精神需求，这种需求是实在满足生理需求之后人才会开始追求；第三种则 是最高需求，是个人价值的实现，这是一种人无上的境界是在满足生理和精神追 求后的一种至高境界有一点我们中国传说中超人物外的一种境界，这种境界平常 人一般触碰不到，我们所追求的一般是物质的满足和精神的满足。在实现小康生 活的现在物质上一般都得到了满足这样也使得人们在需求标准上提高了要求，除 此之外，得益于精神文明建设，人们的文化素养不断提升，这使得民族审美也得 到了提升有了更高的需求标准。受到上述内容的影响，生产厂家高度重视商品的 包装，进而满足消费者对美的追求以及对商品的需求，从而实现精神需求的满足 除此之外，精美的包装还有利于企业形象的树立，从而使消费者产生产品忠实度 为商品选择合适且精美的包装，也可以为人们的生活增添色彩。若是走在货 品摆放整齐，包装精美的商场中，会给消费者带来愉悦的感觉，尤其是儿童用品 和妇女用品，这些产品采用的包装具有很高的审美价值，堪比艺术品。在不同场 合以及环境中的商品，不仅能够对人们的生活进行装饰，还能够满足人们对美的 追求和精神需求 在一些情况下，相比产品本身，产品的包装更胜一筹。在销售层面，一个公 司能否成功的核心在于产品本身和产品包装。包装不仅能够美化商品，还能够对 产品起到保护作用，特别是在运输过程中的体现尤为明显。将商品完好无损的运 输到消费者的手中的方法具有重要作用，无论你的职业是什么以及居住地在哪 里，其都会提升你的生活质量。除此之外，现代包装的关键功能在于销售力，好 的包装的销售力更强。对于销售所具有决定作用的四个因素是：影响销售的关键 因素主要有四个，第一为商品的类似程度，第二为自选式销售，第三为广告宣传 力度，最后则是市场调研，上述四种因素对销售的影响力都是巨大的 纵观销售历史，销售历史的本质就是利用包装使得商品具有新面貌，从而不 断地为消费者提供商品的新形式。包装作为销售的工具，作用还有：将商品流通 到世界；保证商品（ 在任何地方）  出售时的质量；在商品销售的过程中，不仅 要对消费者的生活进行提升，改善商品本身； 增强商品自身对消费者的吸引程 度； 使自身产品与同类商品具有显著差异；坚持开源节流原则，降低商品的成 本和费用。对于任何一个销售人员来说，这些因素都是最主要的：在对“满足消 费者需求”进行探讨时，以下问题是必须进行回答的： “哪些消费者？  ”“满 足哪方面的需要？  ”因为不同的人有不同的需要。若商品是面向国际的，则需 要将相对应的包装进行改变，对语言文字不进行改变，从而应对国际市场的变化 对不同的国际市场，通过上述方法能够更好地满足不同国家的消费者需求。商标 在包装中的地位是占绝对优势的，商标具有辨别度，在一些情况下，消费者通过 辨认商标，就能够对产品产生依赖，同时，利用其他手段与包装进行有效结合， 可以起到促进销售的作用 商品包装是与商品交易，在进行商品交易的过程中，潜移默化的对人们的生 活产生了影响。换言之，商品包装的出现是为了满足人们对于物质和精神需求而 产生的，得益于经济不断发展，居民可支配收入的提高，商品包装的价值渐渐体 现，同时，上述因素商品包装的作用产生影响。商品包装的作用不仅仅体现在保 护商品，更体现在满足消费者对美的追求和企业促进销售的过程中。商品包装的 首要作用是推动销售，只有产品的市场份额不断扩大，生产厂商才能够在属于自 己的市场中找到方向 对产品的包装要多花心思，并且立足于消费者的需求和心理，对包装进行设 计