尚美佳莱蒙江苏常州时代项目开盘前销售执行报告.ppt

推盘支撑 综合评定2#楼为相对较低楼栋，适合首批以略低价格推出，以达到快速出货目的，同时给市场制造火热销售的良好口碑； 1 一批产品以略低价格推出为后期素质较好产品预留价格空间，使项目价格实现稳步增长； 2 2010年计划推出的2#、3#楼中只有2#楼拥有3房单位，首批推出2#楼满足客户3房需求，尽量不流失客户。 3 推售节奏回顾 第六十三页，共一百一十一页。 7 8 9 10 2010年 11 12 2010年推货销售节奏 8月中旬推出，2#楼96套住宅，开当月完成销售80%。 开盘销售： 8月份当月整月完成销售77套，实现销售均价不低于13000元/㎡。 既定全年销售任务住宅151套 2010年推盘共192套 9月份销售目标： 实现销售30套。 9月份视销售情况加推3#楼低中楼层48套，以价格挤压2#楼继续走量。同时释放3#楼客户需求。 推盘 销售目标 10月份销售目标： 实现销售20套。 11月份销售目标： 实现销售16套。 12月份销售目标： 实现销售10套。 2010年实现销售153套 10月份加推3#楼剩余中高层单位48套。实现价格提升，同时用优势单位提高销售速度。 推售节奏回顾 第六十四页，共一百一十一页。 营销原则 针对项目目标的主要营销原则 价值点高调释放 提高营销推广调性 提高知名度、美誉度 第六十五页，共一百一十一页。 推广节奏支撑 推广轴线 5月 6月 8月 2月 3月 4月 7月 产品卖点释放期 项目形象期 国裔产品形象期 推广阶段 高于城，倾于心 时代，改变常州 只此一脉，从来显赫 阶段主推广语 信息释放 项目卖点信息释放 项目区位与形象 国裔产品形象 第六十六页，共一百一十一页。 推广节奏支撑 阶段推广语 高 于 城 倾 于 心 高于城—— 》高于城是物质的； 体现在城市之上的物质生活； 》在城市之上之后，体现是在城市之上的精神境界； 》高是目标，高体现项目都市核心的超高层； 》高也体现档次，是时尚前沿的高尚符号； 》高于城，即高于常州，即俯瞰城市的姿态； 倾于心—— 》倾于心是内心返朴归真的精神； 》倾于心就是对莱蒙时代国际、时尚、文化的认可； 》倾于心是相对高于城而言的，在内心是平和的； 》倾于心即在事业生活达到一定高峰后的回归； 第六十七页，共一百一十一页。 第三部分：营销支撑 4 客户拓展支撑 3 媒介渠道支撑 1 推售节奏支撑 2 营销活动支撑 第六十八页，共一百一十一页。 营销活动支撑 开盘前活动安排原则 配合营销节点 小活动系列化 现代国际时尚奢华 节奏 规模 调性 第六十九页，共一百一十一页。 营销活动支撑 开盘前活动线——莱蒙时代国际名流体验季 7月 8月 9月 8.18领取预售证 开始认筹 8.28正式销售 7.10样板区开 放、客户升级 7.31英国理事馆 到访活动 以估计名流体验季为主题，以系列活动的形式穿插项目卖点的逐步释放，让客户对项目有一个连贯的认知，让项目在市场上保持持续的热度。 8.7高力 物业展示 基本节点 以高端活动形式提升档次感；以活动影响力提升项目形象；以销售节点把握提升客户够买动机！ 第七十页，共一百一十一页。 营销活动支撑 国际名流体验季之——名流样板开放、名车品鉴 活动主要目的： 样板房预约开放，释放产品卖点； 开启客户升级，对前期客户进行诚意梳理，并进一步了解客户购房意向。 活动时间： 2010年7月10日 活动地点： 莱蒙时代4D国际名流生活馆 活动形式： 邀请前期老客户回访参观项目样板房，现场提供高档餐饮； 置业顾问引导客户参观样板房并为客户办理升级手续； 外场进行奔驰名车展，配合活动调性。 信息发布组合：户外、围墙、报纸、电梯、网络、短信同步信息发布 费用预估：2.5万元 第七十一页，共一百一十一页。 国际名流体验季之——英国领事馆到访 营销活动支撑 活动主要目的： 以新闻事件炒作提升项目知名度； 开启业主咨询专线，提供实际咨询服务； 制造持续的市场关注，强化项目口碑。 活动时间： 2010年7月31日 活动地点： 莱蒙时代4D国际名流生活馆 活动形式： 邀请升级客户、前期到访客户到场，感受现场气氛、建立客户良好口碑； 促使新客户到访，提高客户升级量； 以领事馆领事到访作为事件炒作。 信息发布组合：户外、围墙、报纸、电梯、网络、短信同步信息发布 费用预估：28万元 第七十二页，共一百一十一页。 国际名流体验季之——高力物业展示 营销活动支撑 活动主要目的： 展示项目物业管理人员形象； 对项目卖点的逐步释放； 与业主进行物业方面的交流沟通。 活动时间： 2010年8月7日 活动地点： 莱蒙时代4D国际名流生活馆 活动形式： 邀请升级客户、前期到访客户到场，感受现场气氛、建立客户良好口碑； 由高力国际主管对客户进行高力物管介绍和高端