战略分析与选择四川大学.ppt

* * 四川大学工商管理学院 李光金 第5章 战略分析与选择 名言: …战略中最重要的问题是根本不能被数量化的——德鲁克 受危机所迫而作出的选择大多为最糟糕的选择。——鲁丁 主要内容： 公司战略类型 公司战略 第一页，共三十页。 四川大学工商管理学院 李光金 战略类型 总体战略 增长型战略 稳定型战略 无变化 维持利润 暂停 谨慎 收缩型战略 分战略 加强型战略 一体化战略 多元化战略 防御型战略 第二页，共三十页。 四川大学工商管理学院 李光金 加强——市场开发 定义：将现有产品/服务打入新的地区市场、新的顾客群。 条件 举例：兰雨精工家具进入办公家私、海尔与长虹 目前市场 新市场 第三页，共三十页。 四川大学工商管理学院 李光金 加强——市场渗透 定义：通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场的分额 条件 举例：联通的CDMA在营销上的努力 第四页，共三十页。 四川大学工商管理学院 李光金 加强——产品开发 定义：通过改进产品/服务而增加产品销售 条件 举例：本田与亚马蛤 改进 第五页，共三十页。 四川大学工商管理学院 李光金 一体化——前向一体化 定义：获得分销商或零售商的所有权或对其加强控制。 条件：见附表 举例： 案例10，泸州老窖 讨论：深水弯边的炼油厂，可以从油轮运输原油；也可以从附近油田通过汽车运输，但运输费用比来自油轮贵。一家石油管道公司愿意修一条管道贯通油田和油厂。 公司 供货商 客户 第六页，共三十页。 四川大学工商管理学院 李光金 一体化—后向一体化 定义：获得供货方公司的所有权或对其加强控制。 条件：见附表 举例：印刷机所有权：日报与周刊 广安电厂案例 公司 供货商 客户 第七页，共三十页。 四川大学工商管理学院 李光金 一体化—横向一体化 定义：获得竞争公司的所有权或加强对其控制 条件 举例：酒店 公司A 公司B 控股 参股 第八页，共三十页。 四川大学工商管理学院 李光金 多元化——集中多元化 定义：增加新的但与原业务相关的产品/服务。 条件 举例： 娃哈哈：儿童饮料——成人饮料——儿童服装； 太子奶：乳业——儿童化装品——儿童服装 第九页，共三十页。 四川大学工商管理学院 李光金 多元化——横向多元化 定义：向现有用户提供新的、与原有业务不相关的产品/服务。 条件 举例：学院为学员提供身体咨询服务 第十页，共三十页。 四川大学工商管理学院 李光金 多元化——混合多元化 定义：增加新的、与原有业务不相关的产品/服务。 条件 举例 ：案例选—逝者如斯《决策》105页 关于多元化可以参考教材100页表5-1后面还有专题 第十一页，共三十页。 四川大学工商管理学院 李光金 防御型战略 合资经营、合作经营—— “王朝与人头马” 收缩战略：减少成本与资产而重组企业。 剥离：出售企业任何一部分（大河） 清算：为实现有形资产价值而将公司全部资产分块出售。 第十二页，共三十页。 四川大学工商管理学院 李光金 防御——兼并与收购 收购: 被收购方主体存在 相对控股,一股独大,占30%,70%分散 绝对控股:=51% 超绝对控股:75% 兼并(吸收合并):被兼并方主体没有 联合(新设合并):新成立公司,原来两个公司消亡. 接管（敌意接管）:当收购或兼并不是双方自愿 杠杆收购:管理人员或私人投资者利用借来资金将公司股权从股东手中买走. 今后设立专题讨 论本部分或相关 课程——资本运作。 第十三页，共三十页。 四川大学工商管理学院 李光金 公司战略分析方法1——SWOT方法（寻求战略类型） 安索夫1956年提出。 机会 (O) 威胁 (T) 优势(S) 劣势(W) 发挥优势 利用机会 利用机会 弥补劣势 利用优势 减轻威胁 减少劣势 减轻威胁 第十四页，共三十页。 四川大学工商管理学院 李光金 SWOT分析步骤 列出公司关键外部机会 列出公司关键外部威胁 列出公司关键内部优势 列出公司关键内部劣势 填写SO战略（要求写出类似S1O2等作为依据） 填写ST战略（写出依据） 填写T0战略（写出依据） 填写TW战略（写出依据） 例：见教材pp75 第十五页，共三十页。 四川大学工商管理学院 李光金 SWOT 要点 产生备选战略，而不是选择最佳战略， 优势、劣势、机会与威胁尽量简洁； 主要采取SO或ST或WO或WT； 但其余并非一定相互排斥，可以回避或克服威胁，可以弥补或忽视劣势。 局限：未考虑将来环境变化与内部培育 第十六页，共三十页。 四川大学工商管理学院 李光金 SWOT模型 机会 威胁 优势 劣势 增长战略 加强型 忽略劣势