广告与顾客心理.pptVIP

第十九页，共五十六页。 第二十页，共五十六页。 公益广告：吸毒、死路一条 世上本没有路，走的人多了，也就成了路 “水是生命之源，请珍惜每一滴水” “植树造林，造福子孙后代” 第二十一页，共五十六页。 第二十二页，共五十六页。 第二十三页，共五十六页。 第二十四页，共五十六页。 道德广告：出门在外，太太常交待 少酒多菜，见了姑娘不要爱 平平安安回家来。 第二十五页，共五十六页。 （三）按展现方式划分 １、实力广告 ２、响应性广告 ３、祝贺广告 ４、征求广告 ５、赞助广告 第二十六页，共五十六页。 四、广告定位的心理方法 1、卓越超群，舍我其谁 “可口可乐，才是真正的可乐” 2、攀龙附凤，增强号召力 蒙牛 3、寻找空隙，突出包围圈 七喜汽水非可乐型代表 4、强调特色，求得一席之地 5、区别对象，找准切入点 第二十七页，共五十六页。 　　　　五、广告策划与设计１、成功广告四要素 技术：先进、高科技 人性：亲情、友谊、爱情 幽默：回味无穷 环保：社会公益 第二十八页，共五十六页。 ２、广告设计的关键 版面　（Ｐ１８６） 内容 时间 广告频度及配合 第二十九页，共五十六页。 ３、广告欣赏 香港一家化妆品公司的广告是：「趁早下『斑』，请勿『痘』留。」 三十六计走为上！--鞋 盛满青春的秘密！--女士提包 “口服”，“心服”！ --饮料 百衣百顺! --电熨斗 家有三洋，冬暖夏凉！--三洋空调 某饺子铺广告———“无所不包！” 第三十页，共五十六页。 某石灰厂广告———“白手起家！” 某当铺广告———“当之无愧！” 某帽子公司广告———“以帽取人！” 某理发店广告———“一毛不拔！” 某药店广告———“自讨苦吃！” 某戒烟协会广告———“千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟灰缸！” 某打字机广告———“不打不相识！” 某眼镜店广告———“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。” 某公共场所禁烟广告———“为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。” 第三十一页，共五十六页。 某公路交通广告——“如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。” 某新书广告——“本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公！” 某交通安全广告———“请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。”” 某酸汁饮料广告———“小别意酸酸，欢聚心甜甜。” 某印刷公司广告———“除钞票外，承印一切。” 某鲜花店广告———“今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。”  第三十二页，共五十六页。 ４、搞笑广告及思考 第三十三页，共五十六页。 第三十四页，共五十六页。 第三十五页，共五十六页。 第三十六页，共五十六页。 第三十七页，共五十六页。 第三十八页，共五十六页。 第三十九页，共五十六页。 第四十页，共五十六页。 第八章 广告与顾客心理 第一页，共五十六页。 学习内容 一、案例 二、广告的心理机制及效用 三、广告分类 四、广告定位的心理方法 五、广告策划与设计 六、广告评估 七、练习 第二页，共五十六页。 一、案例电影《英雄》的营销战略  “20号当天全国票房是1100万，21号1300万。这个结果远远超过《泰坦尼克号》两天的票房，《英雄》首映当天，上海最大的一家院线公司卖了120多万，北京两条线加起来过了200万，最高的广东超过了250万。而其他各地零点行动的成绩，据不完全统计，十几条院线共卖了70多万。 　一切似乎都在诉说：《英雄》成功了！ 　　  第三页，共五十六页。 第四页，共五十六页。 第五页，共五十六页。 非常策划 　 《英雄》之所以成为英雄，在于它非同寻常的策划。 　　　在电影业从业多年的余玉熙从准备投资《英雄》的那天起就发誓，“一定要把《英雄》做到中国电影票房最好”。 首先，在电视台做商业广告。先上中央一套、三套、八套，接着是北京电视台、广东电视台、上海电视台。整个电视广告花了几百万。 第二，搞三地的首映式活动。为此，新画面不惜耗费巨资。12月14日的人民大会堂《英雄》首映式活动，新画面请了上千名中外记者、大学生以及著名乐队参加。 　　活动在人民大会堂租金最贵的宴会厅举