中原融侨江苏连云港融侨华府推广营销策略报告.pptVIP

VI应用 第六十二页，共八十八页。 VI应用 第六十三页，共八十八页。 整体营销策略和执行方案 1、总体营销策略 2、分阶段策略 3、媒体投放策略 4、现场展示策略 5、价格策略 6、推货策略 营销策略 第六十四页，共八十八页。 “高举”策略 为项目塑造的核心形象应拔高至超越城市的高度，以落定项目高端目标客户的范围， 所放射的区域影响力应该突破连云港市的区域局限，扩大至整个大江苏区域。 所塑造的核心形象是： 引领连云港地产走向一线城市乃至全国的领军者 为连云港高端客群量身打造的财富符号 展示连云港房地产前景优势的一个平台 总体营销策略 第六十五页，共八十八页。 一 府 揽 山 海 奠定集团品牌高度 20强融侨，20年巅峰之作 赋予融侨集团品质生活的高标准 强调品牌线和用心度的独有性 聚焦市场所有关注度 承品牌，转项目 一府揽山海 续热点，造声势 港城首席，湾区花园府邸 利用社区会所打造作为话题切入点 引爆市场，印证圈层生活标准 顺势推出别墅产品培育客户期待度 别墅首推奠立高度以后 花园式创新公寓产品上市 不断制造话题形成市场持续关注 分阶段营销策略 第六十六页，共八十八页。 给他们在一线城市才能见到的「好东西」 本案客群已突破市场传统高端住宅客户的界定区间 属于连云港市场未被深度挖掘的潜在高端客群 本地见多识广的客户，苦于现有市场无心满意足的产品 不是停留在对物业费多少，得房率高低的计较 由于新政的影响，部分外地工作的连云港籍客户 迫于预算的压力，回乡置业，但不放弃产品的高要求 目标客户需求与项目对接 第三十页，共八十八页。 双向刺激 产品的吸引力 形象的感染力 核心攻击点： 物业优势 亮点营销 核心攻击点： 楼盘气质 品牌提升 目标打造：双向并举，铸就品质标杆 第三十一页，共八十八页。 融侨华府占位与突破 1、策略思考 2、产品力分析 3、项目核心理念 营销概念 4、企划创意表现 第三十二页，共八十八页。 产品思考-高端性 府出世家，融侨华府之于中国连云港 之于市场现有个案，挖掘其高端差异性 从而屏蔽客群对项目现有区域的不良认知 并在品牌拉锯战之前稳固树立项目标杆形象 第三十三页，共八十八页。 区域价值 填海造城，一心三极，高起点擎划滨海新区 第三十四页，共八十八页。 坐拥山海，涵养富人湾居 北侧 壮阔黄海，目之所及直达天际 东侧 连云区政府[规划即将动工] 西侧 内湾里湖绝美景致 南侧 成山路主干道[通往中心城区] 稀缺资源 第三十五页，共八十八页。 高端配套 融侨CLUBHOUSE 连云港首席，只因对圈层的坚定执守 不同的圈层对精神的感应拥有不同的尺度 尺度界限一旦被冲破 世界就将会失去特权者和优势阶层 时间和场所只是一些确定距离的观念 我们主张先有享受，后筑家 第三十六页，共八十八页。 优势产品 花园府邸 户户观景 围合式布局 / 串联立体景观 / 创新花园户型 优雅新古典风格 / 挺拔竖向线条 第三十七页，共八十八页。 融侨华府，最“对稀缺资源奢侈占有”的华府。 一个能成为大苏州房地产市场旗舰的项目 一个有意识引导港城湾区时代的富人居 一个关注居者品位的责任地产商 一个在粗犷山海和优雅建筑之间创造自然和谐的物业 一个集合高端配套的“阶层社区” 第三十八页，共八十八页。 港城首席，湾区花园府邸 产品定位 融侨华府 第三十九页，共八十八页。 不同的人群，选择不同的世界 回看客户，他们是怎样的人？ 在这里，阶层的限定比区域限定更为重要。。。 广告专注于对人群的心理考量 第四十页，共八十八页。 目标客户洞察 ——访谈录 “觉得滨海新城挺好，有潜力了，开发商也让我放心” ——提示：做大板块市场，树立品牌口碑 “（会所先行的规划理念）这么好的想法，我有兴趣” ——提示：需要好房子、好规划，责任地产商，引导居住新消费价值观 “喜欢更多的自然环境” ——提示：最大化挖掘项目资源优势 “休闲空间大”；“宁静、更多的自我空间” ——提示：产品创新；如户户大花园或露台 注：以上资料摘自客户现场访谈。 第四十一页，共八十八页。 比肩融侨 城市持续领跑者 比别人看高一线，领先一着 在风云变幻中，抢占先机，掌握全局 不跟随潮流，做思想的引导者和开拓者 和高端资源紧密相连 眼界开阔，对未来高度期许 第四十二页，共八十八页。 目中有山海 心中亦有山海 山海波澜在前 阅尽繁华，山海另有境界 就这样坐拥华府之间 征服的欲望再次被激发 踌躇满志，雄心顿起 第四十三页，共八十八页。 slogan 一府揽山海 是坐拥山海，内湾里湖的资源呼应 是客群驾驭心理的共鸣 更是高端阶层身份的区隔 这里值得一生珍藏,值得再三品味 并令住这里的人,和造房子的人 都以此为傲 第四十四页，共八十八页。 Logo主推-1 第四十五页，共八