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二、营销经理定位—18 6、掌握六种潜意识沟通策略 （2）承诺策略-1 是指一旦人们做出了一个承诺或决定，或选择了一个立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使人们与此保持一致。在这种压力下，人们总是希望以实际行动来证明自己的承诺、决定或选择是正确的。 二、营销经理定位—19 6、掌握六种潜意识沟通策略 （2）承诺策略的方式-2 直截了当的方式： 美国著名推销员杰克说：“把一切都写下来，把顾客的认可写在纸上。先把钱拿到手再说。控制他们，控制整场交易。问他们如果价钱合适的话是否马上成交，让他们没有后悔的余地。” 转弯抹角的方式： 电话募捐人索取承诺的技巧非常巧妙。这些打电话要你募捐的人，通常都会在开口募捐之前，先询问一下你的健康状况或是一般感觉：“你好，目标先生/太太，”他们会说：“你今天晚上还好吗？”或者是，“你今天过得怎么样？” 二、营销经理定位-20 6、掌握六种潜意识沟通策略 （3）从众策略：是指在给定的社会环境中，人们总是根据现场别人的想法或做法，来进行是非判断或做出自己的决定。 例如，各种“托” 二、营销经理定位-21 6、掌握六种潜意识沟通策略 （4）喜好策略：是指人们总是比较愿意答应自己认识和喜好的人提出的要求。 通过外表、相似、称赞，得到对方喜好 PMT：精确营销:目标与客户 主讲人:刘永刚 Beijing FIRSTFEE