成本领先和差异化战略.pptVIP

外部环境分析 （EFE 模型） 波特五力模型 1.潜在新竞争者进入。潜在进入者的危险对于康师傅来说是需要注意的。最近几年中国饮料行业发展非常快，饮料品种不断更新，整个市场异常活跃。由此产生了一大批跟风企业， 这些企业的进入提高了市场竞争，压低了平均利润。 2.替代品的开发。替代品威胁相对明显，康师傅的饮品具有相当多的竞争者，替代品众多。 3.消费者市场力量。买方威胁对康师傅来说是最关键的因素。康师傅面对的是众多的消费者，由于行业竞争激烈，消费者选择也多，所以康师傅必须尽力迎合消费者的需求，增加与消费者的互动，提高市场份额。 第三十四页，共四十八页。 波特说，“一个企业要么追求成本领先， 要么是差异化战略，不可兼之” 1、什么是成本领先战略和差异化战略呢？ 2、怎么理解波特教授的这句话呢？ 3、是否真的两个战略不可兼用呢？ 第二页，共四十八页。 总成本领先战略 成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。该公司成本较低，意味着当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。所获得的较高的边际利润又可以重新对新设备、现代设施进行投资以维护成本上的领先地位，而这种再投资往往是保持低成本状态的先决条件。 第三页，共四十八页。 差异化战略