电子商务商业模式概述.pptVIP

一、代理模式 英式反向拍卖 这是一种供应商报价逐次降低供货价格的市场方式，由市场结束前最后一位报价者，即最低出售价的报价者，获胜并取得采购商的整批货品采购的订单。 经营内容：促成企业之间的采购订单 收入来源：代理收取一定的代理费用 服务对象：企业 第三十页，共六十四页。 一、代理模式 英式反向拍卖案例 2001年11月初，欧洲著名的连锁零售公司REWE在中国采购一批厨房用具不锈钢桶 邀请了中国8家生产企业竞标 第三十一页，共六十四页。 电子商务的商业模式 节约成本10％ 第三十二页，共六十四页。 电子商务的商业模式 代理模式9——分类表 分类表是一个想要买卖的产品清单列表 经营内容：本地新闻内容、产品清单列表 收入来源：企业缴纳的清单列表费用 服务对象：消费者 第三十三页，共六十四页。 一、代理模式 代理模式10——搜索代理 搜索代理就是为购买者指定的一项商品或服务搜索出最好的价格，或者努力定位发现信息的商业模式。 例如，为求职者寻找工作，或为招聘者列出的职位寻找合适的求职者 经营内容：人才供求信息 收入来源：企业和求职者的代理费用 服务对象：求职者 第三十四页，共六十四页。 二、广告模式 什么是广告模式 广告模式是指网站把企业广告费作为主要收入来源的模式 经营内容 各类新闻、免费服务 收入来源 广告费 服务对象 所有消费者 第三十五页，共六十四页。 二、广告模式 广告模式1——一般化的门户入口 一般化的门户入口网站需要每月有千万的浏览量，高浏览量才使广告有收益，并且高浏览量为网站提供各种各样的服务提供了可能性。 经营内容：为了提高网站的浏览量，这类网站一般推出了一整套的免费内容和服务，例如，电子邮件，股票信息，公告板，聊天，新闻和本地信息等 服务对象：面向全体网络浏览者 第三十六页，共六十四页。 二、广告模式 第三十七页，共六十四页。 二、广告模式 广告模式2——个性化的门户入口 允许对界面和内容进行客户化的处理 通过个性化的网站来提高用户的忠诚度 经营内容：本地新闻为主 服务对象：本地网络浏览者 第三十八页，共六十四页。 二、广告模式 第三十九页，共六十四页。 二、广告模式 广告模式3——专业化的门户入口 建立面向专业化的用户群体的网站，吸引部分消费者的目光 经营内容：专业化的信息 收入来源：这类网站会吸引专业商品生产企业的广告 服务对象：专业爱好者 一个网站只吸引打高尔夫球的人，或家庭购物者，或者妇女用品 第四十页，共六十四页。 二、广告模式 第四十一页，共六十四页。 二、广告模式 广告模式4——注意力/激励市场 就是对观看内容和完成表单填充，或参加比赛，或经常观看弹出式广告的浏览者付费，即点击广告的消费者可以获得报酬。 经营内容：各类广告、新闻 收入来源：广告费 服务对象：各类消费者 第四十二页，共六十四页。 二、广告模式 广告模式5——免费模式 免费模式就是免费为用户提供一些东西，以吸引消费者登录网站，获得高浏览量 例如，免费送数字化产品 广告模式6——打折商品 网站通常以成本价或低于成本的价格销售商品，以吸引消费者浏览网站，获得高浏览量 第四十三页，共六十四页。 二、广告模式 第四十四页，共六十四页。 三、信息中介模式 什么是信息中介模式 信息中介模式是指某些信息中介公司通过Internet收集信息并把信息卖给其它公司来获得利益的商业模式 消费者和他们的购物习惯的信息是非常有价值的，特别是当这些信息被用来指导定位市场销售活动时。 第四十五页，共六十四页。 电子商务商业模式 电子商务企业盈利方式 第一页，共六十四页。 什么是商业模式 “商业模式”是指一个企业从事某一领域经营的市场定位和赢利方式，以及为了满足目标顾客主体需要所采取的一系列的、整体的战略组合。 一个企业的商业模式（Business Model）至少包括以下三方面内容： 1、企业的经营内容 2、企业的服务对象 3、企业的收入来源 第二页，共六十四页。 电子商务的商业模式 电子商务企业所采取的商业模式 每个电子商务企业并不是采取一种单一的商业模式，一般是多种商业模式的组合 第三页，共六十四页。 电子商务的商业模式分类 （1）代理模式 （2）广告模式 （3）信息中介模式 （4）商贸模式 （5）会员模式 （6）团体模式 （7）订阅模式 （8）信息搜索模式 第四页，共六十四页。 一、代理模式 代理是市场的制造者，他们把买方和卖方撮合在一起，并且促进双方的交易行为。 代理模式就是从他撮合成功的每项交易中收取一定费用的商业模式 10类代理模式 第五页，共六十四页。 一、代理模式 代理模式1——买卖履行 买/卖履行就是代理商把买方和卖方撮合在一起，履行某种合同完成一