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* 对目标职位的理解缺乏对目标职位的理解和深入分析，是很难找到更为合适的理由的。而且对目标职位的理解不清，很可能把大把的精力浪费在错误的方向上。 4 行业经验具备一定的行业知识和积累，才可能对目标的职位进行更有力的cc,包括更为合理的理由。在应对的时候更有可信性等等。了解行业了解目标企业，打CC个人感觉没有固定的好方法，也没有肯定的好结果。 对方工作的关键结果是什么？怎么考核的。你的谈话要让他觉的有价值，他才会给你点有价值的东西。 扮演不同的角色，准备不同的理由。企业客户：公司名称、地点、产品等；以及结构化问题的准备。无论采用怎样的借口都要把自己当成自己所说的人物。 * * 借口自己是行业协会的 要给负责人寄期刊啊 研发可以说是某研发技术论坛或者研讨会等等 质量工程师是比较难打的。可以用质量认证培训机构的名义打。 找高层一般说某活动要邀请做为特邀嘉宾出席（1、高校秘书处 问：您好，我是xx学校的校长秘书，请帮我转一下xx总，我校想聘请x总做我们的名誉教授。 政府相关机构经济论坛。问：您好，XX公司吗？我们是市政府下属的职业经理人协会，我们有一个重要的经济论坛活动要邀请公司负责人，麻烦您把电话转给他，我们要有具体事宜跟他确认。 可以顺带筛选候选人的语言能力 “上海电气行业节能协会”、“SQE俱乐部” 免费派送方法 1）免费派送小东西的借口，行业杂志，资料，试用产品等。2）有些是分男女，分年龄的等等，所以选择的时候要小心。 4）您好，我是清华学生，写一篇论文。。。 5）您好，我是。。。报记者，想采访。。。 * 业务型：如果对方是sales，告诉他你是他的潜在客户。 PR，sales, marketing, advertisement: 客户-先了解这些公司的客户是哪些 e.g: 问前台：我是…公司采购部的，你们sales mgr是哪位？手机？手机关机。上级是谁？ 客户投标 TOP的公司来找你们合作，冒充客户；刚进中国的公司，找vendor. 问他们有哪些现有客户。可以用一些大公司的名字来试探。适当捧一下对方。先别急着转进去，多套信息。 找人事部经理（1、你就说你是招聘网站的，之前他们公司人事部有些资料无法上传，打电话来投诉，想找人事部经理确定一下情况。2、51job,中华英才网 问：您好，我是xx网站负责招聘的，我们现在在对客户进行回访，请帮我转一下人事经理。3、高校辅导员问：您好，我是xx学校xx专业负责毕业办的老师，请帮我转一下人事总监，我想咨询一下贵公司应届生需求情况；4、 猎头公司 问：您好，我是xx猎头公司，前段时间贵公司人事负责人有相关职位委托给我公司，当时我不在，我想和他进一步接洽。） 如果是要找老板,我一般会说是外商的翻译员,然后就拿老板的姓名和手机。例如：你好，有一家德国的××公司，看到你们公司的英文网页（供求信息）想和你们公司老总通个电话，你们老板的手机是多少？他在吗？…… 但注意以这个身份时最好不要直接跟业务碰头，很容易被识穿。 * 具体分工会明确： 报表上的签名太潦草 事态严重化（使无权处理）例如：（对于房产公司）你好，我有一栋楼要出租，希望找你们公司老总谈，不知道你们老板贵姓？再如：（对于广告公司）你好，我是北京晚报的，您们公司老总是那一位？我们跟他谈谈代理的事情！ 前台：我问你哪里，哪个公司的？！ ? 回答：小姐，你姓什么？我很不习惯你这样问话知道吗？！（语气要强，拍着桌子说话）在不在，在就给我转进去，不在就把手机拿过来！ 强硬地说，我要找你们公司的研发部门或技术部，我是你们厂的客户，设计图纸有问题。如果他问是哪家客户，一般都要先CC之前调查清楚他们有哪些客户群，可以去一些行业网站里查。 6）您好我是你们用户，要找你们法律部门投诉。。。 7）我是法院的，要给你们律师发资料过去。。。 * GM：国外的朋友/同学，直接用英语，从国外打来，留手机给秘书 （知道姓名，那就直说姓名） 如何闯过秘书这一关呢？说话方面，要露出一点老友的亲密态度，如果您说：“麻烦请找李志文先生！”秘书肯定知道您是外人，如果您说：“接李志文！”或“老李在吗？”秘书或者反应慢，便将电话接过去了。 知道该公司老总名字（男性）后，请一男士拿起电话：我找***（直呼其名）……不在？他手机号码是多少？……我是谁？昨天还一起喝酒了的！（很拽的语气 ） 如果是被引荐的，而且被允许说出引荐人的名字，就清晰的跟接线人说；关于内容，跟他们说“私人事情，不方便说” 在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是谁，说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些 “我熟识，你可能不”方法 1）“帮我转tom，tomZHANG”暗示知道该人，为了让接线人容易找到该人，补充姓 2）接下来报自己姓名的时候