一线员工薪酬激励模式案例分析方案.pdfVIP

一线员工激励模式案例分析 A 公司： 由于基层员工的生产产品或服务质量是与客户直接对接的，因此在薪酬设计上与普通部门稍 显不同。 应发工资= （基本工资+计件工资）*品质系数*浮动薪资系数 解释：基本工资一般为本年度市最低生活标准 计件工资这个实际就是多劳多得，对服务业来说可以指定为推荐成功率与薪资对照给 出的薪水 品质系数是合格率，在0-100%之间，对服务员来说是 （1-投诉率） 浮动薪资系数与品质率挂钩，比如连续3 个月达100%，则第4 个月起，浮动薪资系 数上调为1.1，半年达100%，则从第7 个月起系数上调为1.2 此外，除了合理的设计薪资体系外，还可以设计额外的补助项和单项奖。例如为 了保证在特殊工期时的质量问题，员工在自觉值班的情况下，公司支付120%的工资，设立 最佳生产能手，最佳微笑等单项奖。 B 公司： 所有解题都要先分析，对方的需求是什么？再针对需求去做方案与制度，小编说的方法再经 典，大家看不懂，或是看懂了不会用，那就不是目的，希望大家也能跟着一起去学会这种思 考方式！开篇先问问自己：（1）目标和目的是什么？ （2）目标受众是哪些？ （3）目标受众 的特点是什么 （4）目标受众的需求是什么？ （5）怎么打动目标受众？ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 1、普工、服务员普遍特点： 文化水平不高，基本需求容易满足，你给他设高压线，他也给你设了高压线，触碰了，就算 花上九牛二虎之力也拉不回。 2、普工和服务员的需求是什么？ 那么普工和服务员 （这里不包括小组长、拉长、高级工程师、领班等基层管理和高级技工类 职业）一般有什么需求，我每年在回家的火车上都会问一起返乡的民工朋友们，总结出来以 下三点： （1）包吃住 （2）看病能报销 （3）一年存个二万元 这三点要求可能对很多非普工，包括我：虽说已经是经理岗位的员工来说，也觉得要求挺高 了，但对于普工来说，这并不高，他们挣的是血汗钱，只是消费理念不同罢了！ 3、需求的必要条件： （1）包吃住：吃食堂一荤二素，管饭饱 （这点我们不一定做的到吧，吃过公司食堂的人一 般都知道，很多人都不要吃，别说食堂、就连中式快餐店、有些炒菜的饭店很多人都不要吃） （2）看病能报销：这也是企业要交社保的必要条件，这里就不细说 （3）一年存二万元：我现在都存不到，他们是怎么做到的，2 万，相当于月1700 元，对于 他们来说，一个月有1000－1300 元钱花已经足够了，电话费50 元、日用品80 元、衣服300 元，化妆品 （烟）200 元、零食聚餐300 元、其它100－200 元，这样就够了，他们省的是 住宿费和吃饭的费用1500－2500 元。 4、工作要求： 我们的要求是双休、8 小时以内工作制 他们的要求是单休没问题，一天工作12 个小时没问题 但是谈好的薪资和加班费一定要给！ 5、一线员工的薪酬模式 （1）提供吃住：根据当地的标准核算成本 （2）明确的计提模式：计件提成、计时提成在1000－3000 之间不等 （3）基本工资核定：现在一般在1800－2500 之间，根据区域进行调整 （4）节日福利：一箱水果，几个棕子，一袋大米、一桶油都会让他们感激不尽。 （5）按时交纳社保 （6）表扬、年终表彰加上适当的物质奖励 （7）多搞搞业余活动和关心关心员工生活 6、注意事项 一切都需要按时给予！就是对一线员工最好的激励，我觉得这些很浅而易懂，就不细展开， 大家学会这种思给模式就好！ C 公司： 看到今天的这个主题，我回忆了这几年的经历，今天给大家分享一下，也顺便自己做一个总 结。 1.针对计件形式的。 ①保底工资：保底工资执行的是计时的，小时工资由公司通过讨论、实际测算最后 得出的小时工资。一方面为了保证生产淡季时员工的生活保障，另一方面新进人员技能还没 成熟，计件效率达不到，这也是对这类员工的生活保障。目前这保底工资也大大高出当地的 最低生活保障水平了。 ②计件工资的计算：个人产量*产品单价。 ③质量奖罚：产品质量是企业生产的生命线，有了量更有质，企业的发展之路才能 走得更远。设置产品质量奖，此项指标根据品管部统计的返工率、不良品率来分为几个档次， 返工率和不良品率越低，质量奖越有保障，要不然就是这奖金越来越少，达到某个底限，就 是一分钱也拿不到了。 ③产品材料的损耗。这点其实和②点有想通之处。但是这条不是奖励，而是罚了。