招商会议运作方案.docxVIP

PAGE 7 招商会议运作方案 成功关键 展示企业实力，让加盟商了解企业的过去。 建立样板市场，让加盟商看到自己的未来。 做好长久规划，让加盟商看到发展的前景。 建立可操作的经营模式，让加盟商放心经销。 事实胜于雄辩，加盟商现身说法。 专家介绍，消除加盟商的疑虑。 业务人员趁热打铁，成交收款。 邀约对象 参会资格： 企业法人（董事长/总经理）、个体店铺老板、符合条件的其他人士； 消费角色须需具备以下条件： 健康意识——具有“防、治、养”健康管理观念。 消费能力——1万元以上； 投资角色须需具备以下条件： 投资能力——3万元以上； 运营能力——执行力，决策力，组织力； 工作精力——投入落地时间； 人脉资源——招商裂变； 邀约时，须对意向客户要进行筛选：姓名、性别、年龄、手机、公司、职务、营业额、个人财力、主营业务。 到场人员应全部设定为意向客户进行成交，到场人员大致分为三类： 已有明确意向，到现场来拿消费或投资优惠政策的，确保全部搞定； 有部分意向，同时有诸多疑虑的，是招商会重点，尽量搞定；现场未敲定的，会下继续跟催； 意向比较小，只是来看看的，非重点，顺便搞定。 招商筹备 制作课件： 招商手册； 会议PPT； 专场招商会宣传视频。 招商准备（尽量完成以下任务）： 一个可以复制的样板市场； 一次成功的新闻传播； 一场大型的公关活动； 一本有杀伤力的招商手册； 一部有震撼力的电