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业务员的个人年度工作计划范文5篇 业务员的个人年度工作计划范文5篇  时间在不经意间消逝，是时候专心思考业务员的个人年度工作计划该如何写了。下面我给大家共享业务员的个人年度工作计划范文，希望能够帮助大家!   业务员的个人年度工作计划范文篇1  随着广东沃普公司规模的日益壮大，增强公司市场竞争力和律师行业影响力，最终实现公司年度目标，是今年网销部工作的主要指导思想和行动指南。因此，作为网销部门的主要负责人，如何响应公司进展目标?如何完成今年的营销任务?实现这些目标需要大家投入更多的热忱以及更加精细化的工作。  一、网销部年度目标：案件类：120个意向客户 10个成交客户 注册类：200个意向客户 10个成交客户  二、工作思路  1、招兵买马：招募销售精英，组建团队  2、员工培训：组织本部门参加内部和外部培训，提高自身硬实力  3、绩效考核：对相关人员进行打分考核+平时考核相结合  4、薪资待遇：根据本部门结合公司进展实际，给予员工合理酬劳  5、奖惩机制：公平公正、一视同仁对员工进行考核，惩罚不是目的，是为了管理和促进部门目标顺利实现的基础  6、团队管理：有效管理部门人员，激发他们的斗志和激情，上下团结一心，为实现部门年度目标而奋斗!  7、学习充电：要求本部门人员以空杯式的心态，不断学习新的业务技巧和先进的管理培训阅历，更好的服务于本职工作。  三、工作措施  1、人才聘请：计划在__年1月5日之前，招募3-5名合作伙伴，组建“雄鹰团队”。借助“网络营销、电话营销、地面营销，三网合一的营销手段，开拓和抢占东莞法律市场。利用百姓网、官方人才网站等渠道招募人才  2、培训拓展：  1、__年1月6日上午9点在会议室进行《在职人员培训》(电话话术、网络营销、陌生拜访)  2、公司每个星期周六上午有法律知识培训，可以相互学习，加深理解，有利于开展业务工作  3、__年1月13日上午组织本部门去东莞水濂山森林公园爬山并进行户外拓展培训，以游戏培训为主，目的是为了凝聚部门人员团结，增进了解和沟通，提高协同作战的能力!  ④、本部门全部人员都有机会参加由公司举办的酒店法律讲座，一睹中国企业家的风采和火爆的销售场景，领悟和摸准老板的消费心理和法律需求  3、考核方案:本部门执行“打分制度”加“行政日常考勤”相结合  备注：A级(80-100分)为优秀 B级(60-79分)为合格 C级(0-59分)为不及格  员工最终成果=自我评价__40%+主管测评__60%  福利薪资：人员工资: 3人__1800=5400元/月 底薪1800元(包含住宿补贴100元 伙食补贴100元 全勤奖100元)  提成方案：成功接案件一例 1000元公司的商标 100元/个 如该公司申请10个__100=1000元个人/公司知识产权 200元/个 如申请10个__200=20__元  4、赏罚规定：  设置：“月冠军奖” 300元 (公司月底兑现承诺)  设置：开单“头炮奖” 100元 (部门主管当场兑现承诺)  5、团队管理：  1)、依据公司相关规章制度，一视同仁、严格落实、做到公平公正、不厚此薄彼，达到监督检查透明化  2)、发现人员在工作上的问题，准时进行有效的业务指导，规定每个星期三上午开中会  3)、每日上午9点之前发电子档“工作日志”到部门主管这里  4)、以身作则，遵守公司规章，以亲和力和公平公正实现管理人员和营销人员之间的距离更接近，促进本部门的人员团结。  全勤奖：有迟到、早退、请假等情况，该月的全勤奖取消  执行力：首次警告 第二次扣100元 三次扣200元 记小过  顶撞上司，殴打辱骂，出言不逊，罚300元并记大过存档  6、学习计划：  1)、读书阅览：充分利用东莞图书馆的资源和地理优势，只需办一张读者证，就可以让自己博览群书，增长见识和见解，提升自己的业务能力，管理能力，社交能力等等  2)、社会实践：多参加东莞市区志愿和义工服务，扩展社会人脉，从实践中学习既可以获得友谊，还可以学习和熬炼自己的适应社会的能力  3)、讲座培训：利用网络优势，在线试听名师讲座和东莞图书馆每周六日下午2点在4楼报告厅有精彩的免费讲座，大家不妨去听听看，效果很不错，让人受益匪浅  总之，我们会尽心尽力开拓东莞目标市场，朝着本部门设计的年度目标，一如既往，努力拼搏为沃普公司制造价值!  业务员的个人年度工作计划范文篇2  20__年，是公司业务寻求创新进展，南分争取扭亏的一年，也是本人需要进一步深入学习业务知识、充分了解市场、拓宽思路的一年。现就20__年工作思路及措施汇报如