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2023年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》预测试卷二 [单选题]1.项目营销策划方案的制定一（江南博哥）般在（　）就已完成。 A.委托阶段 B.市场地位阶段 C.准备销售资料阶段 D.布置销售现场阶段 参考答案：A 参考解析：在销售代理实践中，尤其在主动寻找销售代理项目时，为向房地产开发企业展示公司实力，项目营销策划方案的制定一般在委托阶段就已完成，接受委托后的工作则主要是对之前的营销策划方案进行修改完善。 [单选题]2.关于房源发布信息化的作用的表述，错误的是（　）。 A.为客户提供全方位信息获取平台 B.交易成功率提高 C.信息发布速度提高 D.降低信息发布的成本 参考答案：B 参考解析：房源发布信息化不仅大大提高了信息发布的速度、降低了信息发布的成本，还为客户提供了24小时的全方位信息获取平台。 [单选题]3.房地产经纪延伸业务包括（　）、抵押贷款手续代办和房地产信息咨询等。 A.提供留学 B.办理户口 C.交易登记及权证代办 D.物业管理 参考答案：C 参考解析：房地产经纪延伸服务包括： ①房地产交易相关手续代办服务，包括房地产登记信息查询、房地产登记、房地产抵押贷款； ②房地产咨询服务，包括房地产投资咨询、房地产价格咨询、房地产法律咨询； ③房地产交易保障服务，包括房屋质量保证和房地产交易履约保证。 [单选题]4.房地产专业网站的海量信息及其（　）功能，也为房地产经纪人员获取房地产市场、政策、宏观经济等相关信息提供了一条更方便、快捷和精准的渠道。 A.搜索、定制 B.编辑、存档 C.查询、分类 D.分类、整理 参考答案：A 参考解析：一些专业网站还通过提供网上交流工具（类似于MSN、QQ），为其注册房地产经纪人员提供了“虚拟的”社交圈，为房地产经纪人员与同行进行信息交流、开展合作开辟了新的渠道。房地产专业网站的海量信息及其搜索、定制功能，也为房地产经纪人员获取房地产市场、政策、宏观经济等相关信息提供了一条更方便、快捷和精准的渠道。 [单选题]5.在我国，商业房地产承租企业办理工商、税务登记的重要依据是（　）。 A.商业房地产客户登记表 B.房地产经纪服务合同 C.租赁合同备案 D.租赁合同 参考答案：C 参考解析：在我国，商业房地产的租赁合同，是商业房地产承租企业办理工商、税务登记的重要依据，但通常以到相关房地产登记机构办理租赁合同备案为前提。因此，作为商业房地产承租代理的房地产经纪机构应代理委托方办理租赁合同备案，作为商业房地产出租代理的房地产经纪机构也应提醒承租方及时办理租赁合同备案。 [单选题]6.商业房地产租赁代理业务的客户开拓主要通过（　）来进行。 A.潜在客户 B.老客户 C.有望客户 D.成交客户 参考答案：A 参考解析：商业房地产租赁代理业务的服务对象主要是商业房地产业主（开发企业或其他机构）和需要承租商业房地产的各类企业，客户开拓主要通过向潜在客户提供有关商业房地产的资讯、分析报告、组织论坛、专业活动等方式来进行。 [单选题]7.存量房经纪业务基本流程中，当事人（　）是房地产交易成交的标志。 A.签订房地产交易合同 B.签订房地产经纪合同 C.引领买方（承租方）看房 D.信息收集与传播 参考答案：A 参考解析：签订交易合同是成交的标志。房地产经纪人应协助（在采用居间方式的经纪业务中）或代理（在采用代理方式的经纪业务中）委托方与交易对象签订合同。 [单选题]8.房地产经纪人员的客户意识不包括（　）。 A.平等化意识 B.珍惜常客 C.顾客至上 D.体察客户的希望 参考答案：C 参考解析：要通过客户接待来成功承接委托业务，首先要求房地产经纪人员树立良好的“客户意识”，具体包括： ①平等化意识； ②珍惜常客； ③充分体察客户的希望。 [单选题]9.目前在我国，以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用有店铺经营模式，这种模式非常强调通过（　）来开拓客户。 A.媒体开发 B.老客户开发 C.网络开发 D.商圈经营 参考答案：D 参考解析：一般房地产经纪机构都会通过品牌宣传和公共关系活动，来宣传自己，进而吸引客户。但具体的客户开拓还需要借助一些切实有效的手段。目前在我国，以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用有店铺经营模式，这种模式非常强调通过商圈经营来开拓客户。 [单选题]10.在存量房买卖居间业务中，房屋挂牌价格由（　）确定。 A.买方 B.出租方 C.房地产经纪机构 D.卖方 参考答案：D 参考解析：在存量房买卖居间业务中，实地查看房屋后，房地产经纪人员要根据房屋实际状况向卖方提供挂牌价建议，由卖方确定房屋挂牌价格。 [单选题]11.新建商品房销售代理一般分为独家代理和（　）两种方式。 A.联合代理 B.三方代理 C.非独家代