企业价值链分析与市场定位.docx

企业价值链分析与市场定位 价值链分析与市场定位是企业为了实现持续生存和不断发展，确立竞争优势的两种方法。价值链分析是把企业的经营活动分解为若干战略性相关的价值活动，通过对每一种价值活动的成本研究，寻找差异化战略。市场定位是在目标客户中树立企业产品的独特形象。通过价值链分析可以精准识别企业的优势和劣势，完成科学的市场定位，为企业市场竞争提供有效支持。 标签：企业；价值链；定位 企业要在市场上生存和发展，必须拥有一定的资源和能力等竞争优势，要精准识别和确认这些竞争优势，就必须对企业经营活动进行分解，通过价值链分析进行市场定位。价值链分析与市场定位是企业为了实现持续生存和不断发展，确立竞争优势的两种方法。企业的价值链不是孤立存在的，它由一系列业务流程构成，每个业务流程又可分解为若干具体的作业。价值链分析是把企业的经营活动分解为若干战略性相关的价值活动，通过对每一种价值活动的成本研究，寻找差异化战略。市场定位是运用一定的手段和方法，在目标客户中树立企业产品的独特形象。通过对价值链分析，企业能准确进行市场定位，从而确立竞争优势，实现持续健康的发展。 一、通过纵向价值链分析确定企业的战略定位 纵向价值链是指一个产业从原材料投入到产成品提供给最终用户之间的所有价值转移和增值环节。从经营活动过程看，企业价值鏈和供应商价值链之间的联系可通过采购活动的接触实现，与顾客价值链之间的联系则通过销售和服务活动的接触实现。企业、供应商和顾客是一个相互联系和相互作用的整体，这种联系向上延伸至原材料的最终生产者，向下延伸至使用产成品的最终用户。最终产品是一系列价值活动的集合体，企业是整个价值链中的一环或几环。企业通过纵向价值链分析，可以确认产品的成本和收益，从而合理分享利润，进行市场规划和战略定位。 纵向价值链分析的目标在于确定企业在哪一个或哪几个价值链环节中参与 竞争，具体包括：第一，产业进入和退出的决策。企业可以通过对一个产业若干价值链环节在整个纵向价值链中所处位置、比重和利润分享等情况的比较，以及对该产业未来发展趋势的合理预测，作出进入或退出该产业的战略决策。第二， 纵向整合的决策。企业通过全面分析评估所处产业环境和要素的匹配，对企业现有生产规模进行扩张或收缩。 纵向价值链分析研究资源到产品直至顾客的价值活动，综合考虑成本价值因素，能有效整合和利用企业资源，有利于在各种资源间建立协调机制，是进行投资决策的核心和战略定位的前提。 二、通过横向价值链分析确定企业的竞争定位