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2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》模拟试卷一 [单选题]1.项目销售预热期的推广主要是整（江南博哥）个项目的（　）。 A.产品推广 B.形象推广 C.客户推广 D.价格推广 参考答案：B [单选题]2.强销期的推广策略，通常以（　）为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。 A.广告推广和活动推广 B.展示售楼处 C.大最的促销活动 D.适当的价格策略 参考答案：D [单选题]3.决定营销人员分工和负责区域的依据是（　）。 A.市场的需求 B.市场的地理位置 C.市场的供给量 D.商品房的质量 参考答案：B [单选题]4.抵押贷款的还款方式中，（　）适合打算提前还贷者采用。 A.分期还款 B.一次性还款 C.等额本息还款 D.等额本金还款 参考答案：D [单选题]5.房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为（　）。 A.提供最符合客户要求的房源 B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等） C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向 D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系 参考答案：D [单选题]6.不是目前我国个人住房贷款主要形式的为（　）。 A.公积金贷款 B.住房抵押贷款 C.住房储蓄贷款 D.单位住房津贴贷款 参考答案：D [单选题]7.房地产增量市场属于房地产（　）。 A.一级市场 B.二级市场 C.三级市场 D.初级市场 参考答案：B [单选题]8.对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是（　）。 A.知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品 B.知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品 C.知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品 D.知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品 参考答案：A [单选题]9.关于品牌与销售的关系是（　）。 A.品牌促进销售 B.品牌不会促进销售 C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用 D.以上都不对 参考答案：C [单选题]10.下列营销成本中，属于公共关系成本的是（　）。 A.广告效果统计费 B.激励中间商费用 C.寻找分销商费用 D.新闻宣传费 参考答案：D [单选题]11.下列不是房地产经纪人在卖方（或房主）确认和说服工作时应重点把握的因素是（　）。 A.卖方（或房主）的资格甄别 B.卖方（或房主）的财务状况 C.卖方（或房主）的真实意愿 D.判断决策人 参考答案：B [单选题]12.市场预测是指预测（　）。 A.市场最低量 B.最大的市场需求 C.市场潜量 D.预期的市场需求 参考答案：D [单选题]13.房地产销售一般分为销售准备和（　）阶段。 A.销售实施 B.售后服务 C.广告定价 D.营销策划 参考答案：A [单选题]14.下列不属于房地产服务的5S的是（　）。 A.满意 B.速度 C.真诚 D.机敏 参考答案：A [单选题]15.项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和（　）。 A.讨论会 B.二手资料调查 C.实地调查法 D.成交客户问卷调查 参考答案：C [单选题]16.签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在（　）天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。 A.15 B.30 C.45 D.60 参考答案：A [单选题]17.某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为（　）。 A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务 B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备 C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段 D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场 参考答案：B [单选题]18.对于新建商品房，建筑面积在90㎡以下的普通住宅，抵押贷款比例最高为（　）。 A.40％ B.50％ C.80％ D.90％ 参考答案：C [单选题]19.按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是（　）。 A.重点调研 B.分群随机抽样 C.分层随机抽样 D.配额抽样 参考答案：C [单选题]20.广告心理效果测定属于（　）。 A.广告活动过程的效果测定 B.广告要素效果的测定 C.广告目标效果的测定 D.广告媒体效果评价 参考答案：C [单选题]21.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（　）。 A.心理活动