超市销售管理.pptVIP

价格点标识 Price Point 第三十页，共五十七页。 第三步：写好剧本 策划销售活动: 竞争，促销 第三十一页，共五十七页。 竞争 商圈分析 竞争对手的确定 竞争市调 确定竞争商品选择是否正确 竞争商品的陈列与标识 第三十二页，共五十七页。 商场竞争管理 部门销售报告 竞争商品的百分比 回顾竞争商品清单 是否符合当前季节 是否为形象商品 竞争价格的设定 毛利损失情况 第三十三页，共五十七页。 你的竞争有效吗？ 第三十四页，共五十七页。 50% 32% 18% 客单量 11.7 9.4 7.2 69 81 73 13% 33% 54% 贡献率 月购物频率 顾客分布 商圈 III 4km 商圈 I 1.5km 商圈 II 1.5~4km 顾客的分布 I+II = 82% 重点区域 II是重点 影响竞争策略 提高顾客忠诚度 I III II 第三十五页，共五十七页。 哪种竞争最有效？ 同时考虑竞争商品种类，竞争商品分布，各种交易类型的比例等 第三十六页，共五十七页。 促销 第三十七页，共五十七页。 零售商促销的4种目标 吸引顾客 清除存货 　 店面形象 　　 价格优势 第三十八页，共五十七页。 增加商场销售的方法 促銷 Promotion：赠品、买一送一 促使顾客购买、增加销售量的最好方法 注意：要令每一顾客了