促销员培训方案.pptVIP

* * 促销员培训方案 　　　　　　 * 第一页，共三十六页。 　　本方案由以下几部分内容组成： 前言 第一章　公司及产品介绍 第二章　促销员应遵从的各项规范 第三章　促销人员心理定位及销售技巧培训 * 第二页，共三十六页。 促销形式及技能大同小异，但每个企业及其产品的具体情况不同，所以本方案只列出公司及产品介绍最基本的题纲，各企业可自行补充，对于促销员的规章制度及促销技巧将做详细陈述，其中包括对顾客的分类及顾客心理的分析，以及对不同消费心理的顾客的应对策略等内容。 * 第三页，共三十六页。 前言 　　　　　很多人认为促销只是在超市或其他卖场推销产品的简单工作，其实这是一个大错特错的看法，因为促销工作其实并不简单，它是一个销售过程的全程体验，需要有明确的销售目的和一定的销售技巧，同时在这个过程中必须贯彻良好的销售态度，相应而言，做一个好的促销员同样很难，除了要做到引导顾客注意产品，刺激他们的购买欲望外，还应该想方设法让顾客多购买产品，以达到促销的目的，并利用现有客源的口碑效应，宣传公司产品和树立公司品牌形象。 　　　　 * 第四页，共三十六页。 第一章　公司及产品介绍 一、公司简介 二、企业文化 三、企业发展目标 四、产品知识 五、部分竞品简介 * 第五页，共三十六页。 第二章　促销员应遵从的各项规范 →促销人员行政纪律 →促销人员主要职责 →促销人员服务规范 →促销人员