原创力文档1 / 15
采 购 原 则
一、 谈判：
1． 定义：
这是公司厂商之间的交易，厂商希望的平常的售价出售所有的产品，但超市只愿以折扣价采购高回转率 的商品 。
在谈判过程中，应极力为公司争取利益。做一个顶尖的谈判高手。
用议价的获益，来强化价格形象及绩效。
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2． 规则：
谈判的性质有两种：促销和新商品采购。
厂商归类为两种：全国性和地方性。
3． 计划：
可节省时间，会见有决定权的决策者
·如何选择厂商
·如何为厂商会面作准备：收集资讯、设定目标(理想目标和合理目标)
4． 方法：
·对自己要有信心
·主动掌握整个谈判过程
·强调合作
·增加要求
·谈判结束之后
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5． 谈判的主题
·交易条件
·议价特价促销/端架费
·议价新产品
6． 成功的谈判：
完善的准备、成熟的技巧、良好的态度、绩效
迅
迅速扩大
市场占有率
注重信誉以赢得合作伙伴的尊重 成为所有行业间之典范
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二、 议价：
1． 定义：
这是公司与厂商之间的协议、 厂商希望把所有的商品以一般价格卖给我们， 但是我们是要以折扣价来购买高回转 的商品。
在议价中，坚持应有的利润，做一个有生意头脑的人。
2． 议价的基本原则：
·定出与厂商会面的日期
·行为
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3． 议价的两个主要项目：
·特价促销的洽商
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