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2023年销售市场开拓思路及方案 　　2023年销售市场开拓思路及方案　　一、推广目的　　1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。　　2．使目标消费群产生试用的欲 望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。　　3．提高品牌知名度和美誉度。　　4．提高现场售点的产品的销量。　　5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。　　二、前期市场调查　　本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容：　　1．管理层深度访谈。　　2．营销人员小组座谈或问卷调查。　　3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。　　4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。　　5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。　　6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点。　　2023年销售市场开拓思路及方案　　尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作