碧桂园项目价值体系梳理指引.pptx

项目价值体系梳理指引;背景说明;梳理项目的价值体系，以此为基础完善调整销售说辞， 并在现场做好价值模型展示;;· 城市规划 ·;城市规划指城市的未来发展、城市的合理布局和综合安排城市各项工程建设 的综合部署，是一定时期内城市发展的蓝图，是城市管理的重要组成部分。 城市规划最直接的结果就是板块配套完善，土地升值。;;板块炒作;;;;· 配套价值 ·;二、配套价值;交通配套：两个维度;33;商业配套：通过商圈，让客户感受到项目坐拥繁华便利； 生活休闲配套：通过肉菜市场、社区多元业态小店、泳池、物业管家、会所等，渲染 项目生活便利，针对项目自有的及周边的绿地、泛会所、公园、栈道，进行提炼卖点 输出休闲优势，让客户感受居住在此出入方便，休闲写意的生活氛围； 教育配套：列举周边的幼小中高学教育配套，或IB国际学校等，如果是学区房重点放 大学区利好，让家长群体的客户认可项目的教育资源； 医疗配套：挖掘项目周边的医院、卫生院、诊所等资源，提炼卖点，这对于有医疗需 求的未来老年业主将具有很强的吸引力。;;· 地段价值 ·;1;对标： 所谓对标是找到一个参照物进行类比，体现价值。 运用： 对于房地产来说，经常可以使用对标的方式来体现区位地段的价值，用一得到认可的成熟区 域进行对标，以突出项目区位地段的发展前景。;三、地段价值;;2.2 项目地段价值解构;老 城 地 段 价 值;三、地段价值;新 城 地 段 价 值;;近 郊 地 段 价 值;三、地段价值;碧桂园地段类型 4—度假旅游;;内部价值体系构建;· 品牌价值 ·;品牌价值的五大方面;碧桂园，是中国城镇化进程的身体力行者， 23年来，为近300个城镇带来现代化的城市面貌， 让当地人民的生活品质得到提升和进步。 “建当地最好的社区”、“打造好房子中的劳斯莱斯” 一直是碧桂园努力的方向，现已有超300万业主在碧桂园安居乐业。 这就是碧桂园，一直践行“给您一个五星级的家”而不懈努力的阳光企 业！;碧桂园成立于1992年，2007年在香港联交所主板挂牌上市。 高品质项目遍布广东、福建、湖南、江苏、湖北、山东等全国 26个省份，近300个城镇，“五星级的家”??誉中国内地、香 港等地。 2011年起走出国门，在马来西亚、澳洲开发项目，得到中 国、马来西亚、新加坡、澳洲人民认可。 2013年，碧桂园跨入千亿房企行列； 2014年实现合同销售金额1288亿，首次回款超千亿，位列 全国上市房企5强！;;2014年中国杰出房地产商 2013年“中华慈善奖最具爱心捐赠企业” (国家民政部) 2013年中国蓝筹地产企业（蝉联七届） 2011年福布斯亚太上市公司30强 公务员最喜爱地产品牌（蝉联四届） 2011年度中国最佳幸福社区实践案例 ……;2015年，碧桂园江中区域已迈入成立后的第十 一个年头。十一年来，江中区域潜心耕耘，已在江 门、中山、阳江、茂名、湛江等地，成功缔造20个 高品质地产项目，为品质人居生活树立新标杆。 承蒙新老业主的厚爱，“大品牌、好物业、好 环境”的美誉已在业界取得良好口碑。;;· 产品价值 ·;深度调研客户需求，重新定义好房子的标准;;;? 外轮廓不平整 浪费较多;不浪费任何面积！ 花同样的钱享受更多空间！;以大平层为例 建筑面积约250㎡ 套内面积232.89㎡ 得房率最高约为92.7% 赠送约27㎡的阳台与飘窗;3.2. 最舒适健康住宅;利用 光热通风分析工具 选择最佳方案 Autodesk Ecotect Analysis;3.3. 会呼吸的人居设计;高宜居指数的生活型社区，项目南向单位高达X% 每户可拥“360度阳光入户+270度景观” 户户朝阳，360度阳光入户 整体建筑偏转角度，契合城市季风主方向， 通透性达到极致 X%居住面积朝南，客厅、多卧室朝南 楼栋无遮挡，视野开阔，私密性强 花园最大化，全区X万㎡园林;3.3. 最人性化优居设计;精研100万业主生活习惯， 科学考量，在厨房、餐厅、卧室、卫生间等不同空间， 人性化设计每一厘米的细节。;厨房人性化设计 严格按照人体工学尺寸, 依据作业台和手臂的活动范围, 将操作台设置的最为完美。 厨房 “黄金三角” 烹饪、清洗和储存位置要成三角形， 稍微转身就能拿到需要处理的材料。 黄金比例设计 同等家务量，其劳动强度、时间消耗 可降低约1/3！;卫浴人性化设计 干湿分离卫生间，洗漱、如厕、洗浴功能可同时使用，最大限度地提高使用率 采用同层排水, 将卫生间沉箱降板450改为350, 加大通风, 减少噪音, 避免异味。;3.4. 最精工装修设计;3.5. 最安全家居设计;“连国王都称赞的园林”;三、至美园林;碧桂园执行董事梁国坤： 园林绿化效果不仅要给人以“美”的 享受，更要因时因地制宜，选择当时最适 合的植物，去