《凶猛营销》读书笔记.pptx

凶猛营销实效机构 吴昊读书笔记 你怎样看待房地产营销？大势政策调控策划文案能力营销错把大势当能力？认为营销就是背黑锅的？文案已死？策划已死？YES OR NO 营销是房地产最重要的生产力，不仅为结果负责，更创造开发价值。营销生产力，体现在以下三个方面土地价值研判—项目定位客户定位—供需之间的准确对应传播工具 限定条件下的营销执行 凶猛营销，就是少花钱砸钱 成功 营销职场做过4连版甚至8连版的请默默的举起手来！2008年，做过郑州本土媒体重磅报道，6连版，轰动！引来的不是客户而是媒体朋友。如今移动互联网+时代，信息扑面而来，营销的模式早已更新换代如何突围，少花钱1、给目标受众群一个你值得买的理由；2、口口相传是不需要花钱的最好的媒介；市场反应强烈，但因项目节点导致砸钱的营销结果几乎为0。 不凶猛的种种营销行为广告里时刻不忘记建立开发商品牌房地产商有品牌吗？项目品牌，维权，降标，外来的和尚不会念经美轮美奂照片+美女+咖啡=版面的90%废话连篇，不直白，不会说人话美则美矣，但客户关注的信息缺失，无效信息科技先进，低碳环保科技住宅你以为很直接？把全部的卖点都罗列上去成都的巴黎 会跳舞的洋房，浪漫生活集中地等废话从众多卖点中找出独一无二的优势，作为项目的利益点 找出楼盘真正值得购买的理由找出独一无二的利益点值得购买的理由=客户IP 风雅营销PK凶猛营销风雅营销：品牌形象论，美轮美奂，提升物业价值凶猛营销：坚信楼盘价值，摒弃皇帝的新装PK任何一个楼盘都是一座城市把受众当普通人真实即是美说人话把你所知道的，都告诉受众凶猛营销价值主张 从市场标准出发，开始凶猛营销从市场标准出发，开始凶猛营销无情的批判，请开始你的表演我的产品设计耗资费时，所以我肯定能卖的好我的地段很好，所以我肯定能卖的好我的价格低，所以我肯定能卖的好楼盘的价值，与楼盘无关，与竞争有关 从市场标准出发，开始凶猛营销从市场标准出发，开始凶猛营销产品同质化，要想提升就要付出更高的代价郑州北龙湖金茂府的科技住宅楼盘的价值，与楼盘无关，与竞争有关竞品赋予你的楼盘价值产品主义已死如果地段没有竞品好，那产品一定要比对手好如果产品没有对手好，那样板区一定要比对手好如果对手产品样板区都好，你就在别的地方提升如果什么都不好，你就要踩对点，大势下快出手凶猛营销的核心，是从竞争环境中，去找楼盘的竞争价值。 竞争价值如何找——细分竞争楼盘如何找？谁才是你的竞品你和竞品之间究竟要PK什么？准确快速找到竞争价值的唯一方式，是建立细分市场概念客户细分描述特征区域郑州白领工作几年的青年群体 刚需首置主城区 副中心4环以内 南龙湖 平原新区土著原住民，拆迁或投资产生需求刚需 改善主城区 副中心3环以内 中产收入提升，对居住环境有要求居住享受 投资升值主城区 副中心 郊区3环以内 白沙 绿博 平原新区富豪顶级置业荣誉 享受主城区 副中心 郊区北龙湖 绿博 郊区 凶猛营销 得从定位前期就开始 传播是不花钱的艺术营销即传播 传播即营销制造让目标客户狂欢的点定位规划营销策划传播推广找到让目标客户狂欢的那句话三位一体 传播 让客户找到你凶猛营销的传播核心话题：嘴巴是不要钱的媒介引起话题，引起关注 口口相传通路：把钱花在刀刃上物料：楼盘百科全书媒体信息发布现场通道网络运用样板区置业顾问 地产自留地读书笔记