21世纪的推销-2——林俊杉总.pptxVIP

100oC99oC0oC 促 成八大时机这受益人能不能随时更改?能不能给多点人?你会做多久?现在缴的保费不成问题，三五年后缴不出来怎么办？价钱问题〔退佣〕这保单什么时候生效？是支票现金或客票？要不要体检？这理赔怎么申请？麻不麻烦？30M 1. 投保内容2. 受益人3. 我是公司初级核保人员4. 财务报告善用要保书 三 只 狗 的 故 事 目标市场TARGET 让我们更轻松降低痛苦指数 如果你准备从事寿险推销20年，那么每年有12个月，假设平均每月做保单4件那你一生可能需要销售保单1920件 20×12×4=960其实要做到这么多保单你并不需要有960名客户假设每个客户加保一次，那你只需要480个假设每个家庭有二个客户，你只要接触240个家庭因为你的优质效劳，你应该有120个满意的客户为你推荐引伸，从而建立12个业务来源中心开拓新客户+老客户加保+客户延伸=寿险业务员推销生涯一名寿险业务员的推销生涯 重复投保保单数 重复投保客户数 2 110,000 3 30,000