创业教父季琦每一次消费升级都是创业良机.ppt

的影响，会极大程度地提高人们的生活质量。“中国制造”实际上是贫穷的中国人民为全世界制造廉价产品，而“中国服务”恰恰是富裕起来的中国人民让自己的生活更加美好。 　　 第三十一页，共六十四页。 不管是国营的工商银行、中国移动，还是外资的百胜集团，包括民营的腾讯、阿里巴巴，都已经跻身世界级的企业行列。他们无不是靠中国庞大的消费人群滋养和成就。在庞大的人口带动 第三十二页，共六十四页。 下，中国将会形成巨大的内需市场。而这个市场，将会滋养众多创业公司，其中将会出现众多的服务业巨无霸企业。 　　因此，中国创业的机会更多是在服务业。“中国制造”已经走 第三十三页，共六十四页。 到了一个低增长、缓增长的拐点，未来在服务业有更多机会、更多空间，而且服务业的企业有机会成长为世界级的企业、世界级的品牌。 　　大众消费最容易做大规模 　　根 第三十四页，共六十四页。 据陆学艺的《当代中国社会阶层研究报告》，我整理出了中国各阶层的比例图表：%的人群生活处于贫困状态，这些就业缺乏保障的工人、农民和无业、失业、半失业人员只需要维持基本 第三十五页，共六十四页。 生活的生产资料，比如吃饭，穿衣、睡觉等，很难具有大的商业价值。而顶层客户占%，需求将会非常个性化，而且往往“崇洋”，消费水准和价值体系会跟国际接轨。初创企业往往较难 第三十六页，共六十四页。 与国际品牌PK。最近，中央国条更使部分高层人群的消费向下移动，回归到大众消费。 　　因此，中国的消费主体是中下层的%，加上高层下移的~%。这部分人群构成了中国消费 第三十七页，共六十四页。 的主体，也是创业企业最应该关注的人群。比如住酒店，汉庭的客户已经涵盖了部分工人、农民工、商服人员。随着各地最低工资的提高和一线劳动力的紧缺，未来这个人群的收入上涨还 第三十八页，共六十四页。 会继续，这将会进一步提高他们消费汉庭这类经济型酒店的比例。 　　这样的社会结构在未来的年、年会有大的变化吗?甚至在我们有生之年，我相信都不会有结构性的改变。 　 第三十九页，共六十四页。 　首先，要大幅度减少贫困线以下的人口，不是一件容易的事情。目前国家通过转移支付的方式，保障他们的基本生活。而要拉动就业，必须要保证GDP的高速增长，至少年均%以上。 第四十页，共六十四页。 这样的速度，国家不一定承担得起，对于环境和资源的破坏性影响极大，已经不是政府的未来发展方向。所以，中国将会在较长时间内存在较大比例的贫困人口。 　　另外，消费升级 第四十一页，共六十四页。 会不会导致品牌向高端转移?答案更加清晰：要让%的人口过上欧洲人的富庶生活，对于一个像中国这样的发展中国家，底子薄，人口多，可能需要几个世纪的时间，才有可能赶上欧洲、 第四十二页，共六十四页。 美国。 　　所以，大众消费将会是消费的主流。这群客户对于价格非常敏感，所以成本控制领先的企业将会更有前途。曾经有人概括“中国制造”的特点是“Good Enough 第四十三页，共六十四页。 ”，“中国服务”的特点也是如此。在大众市场上，速度和市场占有率是关键，基于低成本的“Good Enough”将会大行其道。 　　再看看淘宝的成功和团购的兴盛，同样 第四十四页，共六十四页。 具备大众消费的典型特征：一是人口基数大，二是价格敏感。这两个因素也促成了中国孕育出若干个全球最大的互联网企业。腾讯的QQ和微信，也是同样的逻辑在起作用，基于大V和精 第四十五页，共六十四页。 　　我在年间，创立了家市值超过亿的纳斯达克上市公司，许多媒体称呼我为“创业教父”。这个名称我担当不起，诚惶诚恐，经常调侃自己是“运气好”。但是，我的奇遇确实并非简单 第一页，共六十四页。 的偶然和单纯的运气，当今的中国，实在适逢创业的大好良机。我在年内做了家上市公司，也是中国创业机会多多的一个佐证。 　　我们就像走进了一个遍地是黄金的矿区，身边 第二页，共六十四页。 随时随地都是金块，你只要去捡，俯身就是满怀的财富。这是一个创业的时代，有机会，有能力的人，应该毫不犹豫地投身到创业浪潮中。否则，当你老了儿孙问你的时候，你会因为悔恨 第三页，共六十四页。 而抱憾终生。 　　后、后崛起：他们更爱消费 　　前几天看到一个数据：使用苹果手机的人群中，、后占到%。刚开始还不太相信，回来看看华住的数据，大吃一惊：华住旗下酒 第四页，共六十四页。 店客人后、后客户比例，也已经接近%。 　　我刚刚进入酒店连锁业的时候，实际上是以我自己的审美观和价值观来考虑产品设计的。典型的客户原型是：三十几岁，男性，平头 第五页，共六十四页。 ，大学学历，新秀丽旅行箱，商务休闲装，Tumi登山包，带IBM的笔记本电脑，商务旅行。酒店装修的风格、定价、免费互联网、大堂免费电脑、免费打印复印等服务，都是根据这 第六页，共六十四页。 样的客户原型设计的。 　　十