网络直播策略研究-以Y公司为例.docVIP

PAGE PAGE 2 摘 要 随着网络直播开始被越来越多的消费者所接受，传统企业必须意识到固有的营销模式己无法满足变化的市场格局，只有积极的探索网络直播营销的新模式，扩大品牌的受众群体，才能顺应时代发展的趋势获得未来的长远发展。本文的研究对象Y公司是以直营门店经营模式为主的传统品牌，一直高度专注于围巾披肩领域。在疫情之下，Y公司开始尝试通过网络直播营销的新模式寻找到品牌发展新的增长点。但是在实际开展过程中，Y公司的直播营销活动处于混乱无序的状态，并没有取得预期的效果。基于上述情况，本文对Y公司网络直播营销现状进行深入研究，找寻其存在的问题，并提出针对性的优化方案。本研究对Y公司明确品牌网络直播发展方向，布局未来品牌网络直播发展矩阵，实现品牌直播营销目标，具有重要的参考意义。 关键词：网络直播；品牌推广；直播营销  目 录 TOC \o 1-2 \h \u 27826 引言 1 24953 一、绪论 2 11919 二、相关理论 2 1211 三、Y公司发展现状分析 3 19171 三、Y公司网络直播营销存在的问题及原因分析 4 23441 （一） 直播营销活动开展低效 4 2178 （二）用户公司感知度低 5 2930 （三）直播吸引力不够 6 12619 （四）关注与交互不足 6 4084 四、Y公司网络直播营销策略制定 7 11980 （一）定位直播营销活动 7 24442 （二）提升用户感知 9 11455 （三）激发用户兴趣 11 21037 （四）加强交互沟通 13 30878 结语 16 17872 致 谢 18 PAGE PAGE 2 引言 随着互联网技术飞迷发展和SG时代的到来，网络直播迅迷崛起，2020年突如其来的疫情，更是让直播的应用越来越普遍化。线下营销场景的变化倒逼传统企业加快数字化转型的迷度，疫情之下各大企业都在积极进入直播市场探索直播营销的新模式。随着网络直播开始被越来越多的消费者所接受，传统企业必须意识到固有的营销模式己无法满足变化的市场格局，只有积极的探索网络直播营销的新模式，扩大品牌的受众群体，才能顺应时代发展的趋势获得未来的长远发展。  一、绪论 本论文的主要研究为:使用PEST, SWOT分析方法对Y公司网络直播营销环境进行分析，基于大数据分析和精准营销理论，综合运用数据分析、问卷调研、深度访谈等研究方法深度剖析Y公司网络直播营销现状，研究得出Y公司网络直播营销口前在精准营销、品牌感知、兴趣度、交互沟通、消费行为及反馈分享六个维度存在的不足之处，通过对问题产生的原因进行深入研究分析的基础上针对性的提出了Y公司网络直播营销优化策略，并结合六个维度的优化策略制定了具体的实施计划和保障措施，以确保Y公司网络直播营销优化策略的落地执行。通过对Y公司网络直播营销策略的研究，一方面，可以丰富相关领域内的研究，另一方面，对服饰类品牌如何开展网络直播营销策略也具有一定的启示和借鉴意义。 二、相关理论 精准营销体现了以消阴者为中心的核心思想，是在对目标消费者进行准确定位的基础上，通过现代信息技术手段设计有针对性的服务体系及营销策略。它能够帮助企业明确了解消费者的期待，精确定位消费者需求，以达到精准服务、精准传播的效果。在市场营销活动中使用具有社交及互动属性的网络直播，通过品牌定位结合网络直播的营销传播方式，捕捉到与品牌定位关联性最高的目标消费者，并引导目标消费者参与品牌的网络直播活动，促进消阴者进行交互沟通，以此来实现与消费者的深度关联与相互感知。 在品牌直播活动中，需考虑品牌定位、消费者类型、产品类型、媒介环境等，选择最适合的直播营销策略。对营销策略的组合方式要考虑到以下方面：首先，需要紧紧围绕品牌苕销目标制定营销策略；其次，各种营销方式需要在营销策略组合中相互补充，防止发生互斥性；再次，需要考虑到营销策略组合的主次性，从而形成立体的效应：最后，需要合理分配不同阶段和营销策略组合中的各种营销策略方式。精准的营销策略，往往能够获得有效的用户反馈，如建立品牌感知，激发互动兴趣，刺激消费者购买欲，促进消费者对品牌进行宣传和推广等。 通过精准定位，可以实现品牌与消费者的共义。在品牌直播的营销活动过程中,了解每一位潜在消费者的需求与期待，有助于从一开始就实现消费者与品牌的良好感知，根据品牌目标消费者的心理需求设计有吸引力的直播营销内容，让消费者融入到与品牌的沟通和互动中，通过准确捕捉消费者行为心理，不断改善消费者的购买体验，提升客户满意度。通过分析消费者在网络直播购买决策中可能受到影响的因素，并根据这些因素针对性的提供消费者所需要的产品或服务，才能真正的打动消费者，实现品牌精准营销。 三、Y公司发展现状分析 截至