狼型销售培训教材.pptxVIP

狼型销售Selling Like Wolves;狼族;　嗅觉　Sense 狼的嗅觉灵敏，比狗强十倍，十里之外的猎物崩管藏在哪里，　 　经过它一嗅,立马就能嗅到。 　感觉 Plan 狼能未卜先知，据说狼在追捕兔子时，能够未卜先知,在兔子的 　第七步所在的位置守株待兔。 　反响迅速 Quick Response 狼一旦发现猎物，会好不犹豫地立即扑向猎物，而且不达目的决不罢休. 　专心致志 Focus 狼为了捕获美味，翻山越岭，忍饥挨冻，面对形形色色的诱惑，绝少　误入歧途；盯住猎物，任凭蜂飞蝶舞鲜花开放，干扰不了它；猎物　　　隐遁，猛兽在侧，它不着急，一旦时机成熟,跃然而起。 　团结协作 Synergy 狼的本身身材不是很高大，却常捕杀比它更凶更大的动物，秘诀有两个；之一是它能够灵活地选择更佳角度和方法来迎接挑战；之二是它　一旦是大家伙比试， 一声吼叫，群狼便从四面八方而来，大家团结　　　协作把大动物咬倒，所以人们常说恶虎难斗群狼便是这个道理;;狼型销售团队特质一：生存与死亡——自我驱动;狼族智慧;“如何我今天与客户初次见面，销售结果将在 周/天出现.〞;销售漏斗;保持一个良性的客户体系;我们不能单纯依靠公司给予的指引. 我们必须创造更多的时机 FRCA〔亲朋好友〕 F(朋友)R(亲戚)C(同学)A(相关的人) 客户名录 合作单位 转介绍 客户主动找上门〔网络推送〕;自我驱动;自我驱动;销售智慧;狼型销售团队特质二：失败与成功——自我鼓励;狼族智慧;2023/4/8;销售过程中的“No〞;“No〞是什么？;“No〞 的价值;销售智慧;销售智慧;销售智慧;狼型销售团队特质三：跟踪与坚持——过程推进;狼族智慧;狼族智慧;销售过程;到达下一阶段;选择适当的时机出击销售过程的各个阶段;选择适当的时机出击大多数销售员的时间分布;销售智慧;狼型销售团队特质四：分工与配合——团队协作;狼族智慧;团队;团队;营销团队的协作;营销团队的分工协作;销售团队分工及配合;销售团队配合：;销售智慧;狼型销售团队特质五：个人与企业——永远忠诚;狼族智慧;2023/4/8;培养团队的忠诚;“你是重要的人〞团队建设活动方法：1、针对每个组员请你写下愿意与他同组的五个理由；2、请裁下每个组员相应的局部进行汇总；3、有同组成员读出各个组员重要性理由。;忠于团体;培养团队的忠诚;培养对客户的忠诚;如何做到对客户的忠诚;销售智慧;狼型销售团队特质六：表达与倾听——人际沟通;狼族智慧;;销售智慧卓越营销成功模型;客户沟通;团队沟通/全方位营销;销售智慧;谢 谢！;即使赠品只是一张纸，顾客也是快乐的。如果没有赠品，就赠送“笑容〞。 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否那么将会造成损失。 浪费时间。九月-21九月-21 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式 企业成功经典名人名言21:5521:5521:55:51九月-21 前方充满着未知，但我必须得走。 无法评估，就无法管理。九月-21九月-21九月-21九月-2121:5521:55 授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，那么将不能以令，学校放任，那么师不能以教；将不能令那么军败，师不能教那么学校败，其为国忠，莫此之尤。28-九月-2128-九月-21 积极的人在每一次忧患中都看到一个时机，而消极的人那么在每个时机都看到某种忧患。 不是没方法，而是没有用心想方法。用心想方法，一定有方法，迟早而已。九月-21九月-21九月-21 用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。 观察才行。 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物 做人低三分，做事高三分。21:55:5121:55:5121:55九月-21 决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。 经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败 当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!九月-21九月-2121:5521:55:51 世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。 光靠价格廉价的产品能够长久地存活下来。 没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。 管理就是做好无数小的细节工作。28-九月-2128-九月-21九月-21 将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。 顾客是重要的创新来源。 人生的选择决定一切。 成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。 卓有成效的管理