分出业务的经营与管理概述.pptVIP

三、对各类专业人员的技术要求 设计人员：熟悉直接业务的做法，了解直接业务的条款内容，对数字有较强的归纳和汇总能力，同时具有较强的文字，语言的表达能力。 推销人员：熟悉掌握所推销业务的全部情况，了解接受人的心理，了解国际再保险市场的承受能力及其分布。 辅助工作人员：必须了解业务的需要，具有专业人员对数字的敏感性和综合分析能力，对数字的说明能力超过专业统计人员和专业会计人员，同时具有熟练的电脑使用和操作技能。 第五页，共四十五页。 四、分出业务的内部管理。 一般包括三个方面：明确分出部门的职责；协调分出部门和直接业务承保部门的关系，分清各自的责任；密切分出部门和财务部门之间的联系，以确保分出业务的效益。 1.分出部门的职责 2.分出部门和直接业务承保部门的关系 对承保条件的审查:分保时应对外通知的项目是否填报完全,正确无误；承保的条件是否符合分保合同的规定；限额是否超过合同容量，是否特约分保，是否需要办理临时分保。 3.分出部门和财务部门之间的联系 4.分出公司分保操作内部流程 (1)分保权限的规定 (2)各级公司分保职责 (3)帐单往来 (图见下页) 第六页，共四十五页。 分出公司 经纪公司 分保建议 接受公司 经纪公司 要约与反要约 接受公司 经纪公司 成交与确认 接受公司 经纪公司 完备手续 接受公司 日常工作 分入分出流程图 第七页，共四十五页。 第二节 分出业务流程和账单编制 一、分出业务流程 二、分出业务账单。 第八页，共四十五页。 一、分出业务流程 分出业务流程用于合同分保和临时分保。分出业务流程分为三个阶段： (一)分保建议：应将接受人需要了解的事实详细列明 分保人在考虑接受人提出反意见时的原则： 1.分出人的利益要保障，同时兼顾接受人的利益；2.不要违背市场上习惯的做法；3.应认真对待首席承保人的意见和要求；4.接受人普遍提出的具有共性的问题是应该考虑和研究的。 (二)完备手续 (三)赔款处理 出险通知的内容：1.合同名称及业务年度；2.保险标的名称及坐落地点；3.保单金额及分出比例；4.估计赔款金额及合同项下估计摊赔金额；5.赔款发生日期，地点；6.损失原因及是否委托检验人以及可能产生的费用。 选择接受人时主义因素：1.尽可能的分散风险，大额保险不能集中在一两个接受公司；2.区域分布要尽可能合理；3.直接和间接的分出比例要合理；4.争取好的分保条件。 第九页，共四十五页。 二、分出业务账单 (一)分保费 分保合同账单中的分保费的基础不同，一般有以下几种形式： 1.以入账保费为基础；2.以毛保费为基础；3.以净保费为基础‘4.以实收保费为基础。 (二)分保手续费(分保佣金) 合同分保的手续费的计算方法有两种： 1.单一比例佣金(固定比例)；2.梯次佣金(累计佣金)。 在实际操作中：1.最高佣金率40%，最低25%；2.赔付率每增加1%，佣金率则降低0.5%，赔付率增加不足1%，按1%计算；3.暂定佣金率为30%，一般取中值。 (三)赔款 分保分出账单中赔款有已决（记入接受人贷方）和未决（只作为一种参考）两种。 (四)准备金利息 分保账单中的准备金有保费准备金和赔款准备金两种。 (五)未满期保费和未决赔款 当分保合同终止时，未了责任保险费和未决赔款的处理方式有两种：自然满期方式和结清方式。 第十页，共四十五页。 (六)纯益手续费(盈余佣金) 定义：指分保接受人同意在其取得的利润基础上付给分出人的一定比例的报酬。 纯益手续费=（收入项目合计－支出项目合计）×纯益手续费率 纯益手续费计算方式分为固定比例，累计计算和混合使用三种。纯益手续费费率的确定基础有以赔付率为基础和以利润率为基础两种。 常用的纯益手续费的计算方法： 1.一年基准法；2.三年平均法(注意：①某一年度的亏损，仅继续由后两年的合同成绩平均；②每年盈余的计算比较特殊。)3.亏损滚转移法 (七)汇率问题 国际再保险业务交易必然会产生不同货币种类的结算问题，即汇率问题。 (八)非比例分保合同账单 非比例分保合同账单与比例分保合同账单相比，除了内容上有些项目有所不同之外，最明显的区别表现在