翡翠城项目整体定位发展战略教材.pptVIP

根据本项目的城市豪宅定位，联排别墅将是项目中的标竿产品，应该保持较好的舒适度。故建议面积在市场主流供应区间220-240平米，楼王可以面积稍大，在350平米左右。 叠院HOUSE产品的体量较大，由于市场缺乏比较，其本质是洋房的变体，建议参照洋房户型体系，户型面积建议在160-180平米。 江景高层应该是城市豪宅的体系范围内考虑，而且作为相对价值较高产品，在项目后期起到标杆作用；户型面积在180-200平米； 中高层的客户层次较其他产品低，处于高端的下限区域；考虑到控制风险和项目造势的要求， 建议一期包含部分市场主流二房90，三房110-120，后期主要以三房130左右，四房160左右为主。 考虑到沈阳市场现状，基于竞争的考虑，提出本项目的户型建议 * 第一百五十二页，共二百四十页。 根据沈阳置业者的偏好及各种户型的市场表现，确定本项目的户型面积配比 产品形式 面积区间 套数 面积 面积比 总价区间 作用 联排别墅 220-240 约80 约2万 6.7% 160-200 价格标竿 叠院HOUSE 160-180 约170 约3万 10% 120-150 稀缺产品 小高层 二房 ：90 约80 约0.7万 2.3% 50 造势 小三房：110-120 约120 约1.2万 4% 55-65 造势 大三房：130-144 约820 约11.1万 37% 60-80 现金流 四房：160左右 约375 约6万 20% 90 现金流 江景高层 四房 或五房180-200 约210 约4万 13.3% 80-120 后期价格标竿 商业 50-100 约2万 6.7% 80-120 总计 30万 100% * 第一百五十三页，共二百四十页。 启动期户型面积配比：确保绝对畅销的启动策略——明星产品+ 造势产品+ 现金流产品 产品形式 面积区间 套数 面积 总价区间 作用 联排别墅 220-240 约40 约1万 160-200 价格标竿 叠院HOUSE 160-180 约60 约1万 120-150 稀缺产品 小高层 二房 ：90 约80 约0.7万 50 造势 小三房：110-120 约120 约1.2万 55-65 造势 大三房：130-144 约110 约1.5万 60-80 现金流 四房：160左右 约30 约0.5万 90 现金流 总计 约6万 备注: 商业根据市场情况，选择合适时间推出，面积不超过1万平米 * 第一百五十四页，共二百四十页。 本项目产品与万科城点对点分析 TH 本项目 万科城08后推出产品 无 叠院HOUSE 无 中高层 高层 江景高层 高层 * 第一百五十五页，共二百四十页。 多层叠院House户型：在普通的多层基础上，创造出别墅居住的空间效果 多层叠院House产品特点： 每两层一户 挑高6米气派客厅 挑高6米气派餐厅 6米高阔绰阳台 多层价值，别墅式享受 6米阔绰阳台 6米气派客厅 6米气派餐厅 挑空空间 挑空空间 * 第一百五十六页，共二百四十页。 江景楼王，360度尽揽江景资源，最大化江景价值 江景楼王产品要点： 创新圆楼或椭圆形楼 360度尽揽江景 二梯二户 南北通透 豪华大阳台 * 第一百五十七页，共二百四十页。 住宅定位及初步物业建议 客户定位 产品定位 形象定位 物业类型 户型定位 配套设施 * 第一百五十八页，共二百四十页。 高档次物业会所（营销体验中心）的表现方式 豪华型 规模型 营销体验中心类型 特色型 广州雅居乐 合肥桂花苑 中信红树湾 北京富力城 香蜜湖1号 中旅国际公馆 沈阳建赏欧洲 广州雅居乐 北京富力城 建赏欧洲 香蜜湖1号 * 第一百五十九页，共二百四十页。 国内各类型会所的功能设置、形象特色 类型 规模 (平方米) 案例 特性 功能设置 特色型 规模大小不定 北京富力城 建筑造型、特色资源 商务、休闲、康体、餐饮、娱乐 梅陇镇 年轻时尚概念演绎 传讯廊（网吧）、攀岩、健身、创意橱房、瑜珈、阅览室 豪华型 面积一般 中旅、雅颂居、黄埔雅苑 超六星级豪华装修 娱乐、休闲、康体、异国餐饮、会议室 建赏欧洲 豪华装修 大量古典元素、雕塑及象征贵族颜色的运用，展示欧洲古典贵族生活情境 规模型 面积较大 广州雅居乐 规模达2万平米 射箭场、保龄球场、泳池、中西餐厅 、阅览室等20多种功能 阳光尚城 8000平米 露天网球场、羽毛球馆、恒温游泳池、儿童游乐场、老年活动中心、棋牌室、乒乓球室、台球室、酒吧等 √ * 第一百六十页，共二百四十页。 建议本项目的会所，以充分体现豪华的特点为主，建立项目鲜明的价值点 都市豪宅价值第三点： 豪华的会所 尊贵、豪气的室内装璜 齐全的服务内容 创新的造型设计 主题鲜明的服务 * 第一