多项目、异地开发管控讲义.pptVIP

扩张的案例—龙湖的历程 “区域聚集战略” 立体融如新城市，在同 一区域运用系统的优势 提供多元化产品 “产品扩张战略”： 在同一区域掌握不同业态与产品习性，以高层 公寓、花园洋房、别墅、购物中心并举为核心 “产品差异化战略”： 提供与众不同的中高档与高品质服务为 战略中心 1997年-1999年 1999年-2001年 第一阶段 单业态单项目串联 1 第二阶段 单业态多项目并联 2 2002年-2004年 第三阶段 多业态多项目并联 3 2005-2006年 第四阶段 异地扩张积累期 4 从2007年起，是否能完成从一个区域性公司向全国性公司跨越? 开发结构 标志 值得关注 事件 糖葫芦型 特点 作完一个项目再做下一个 鱼骨型 一个主脉多个项目同时开展 井田型 龙湖花园 水晶郦城 北城天街 蓝湖群 住宅、别墅、商业多种业态多个项目 跨区域、多项目 空降进京 奇袭成都 2002年，网上办公和管理信息化平台搭建；2004年，“仕官生制度” 战略 意图 探究房地产开发与运做 住宅业态掌握日益成熟，并在单一业态快速推进与精耕细作并举 历练自己多种业态能力，尤为商业地产表现出色 全国规模化扩张 2007年4月,管理团队亮相 第三十页，共三十一页。 内容总结 多项目、异地扩张及管控策略。亿城集团、旭辉集团常年顾问。但是，产业运作及经营是基础是前提。5、全国集中度低，区 域集中度低或高。所以，市场范围及规模等外在的、结果性的因素具有溢价作用和放大效应。投资者及消费者更容易记住并认可市场范围大、规模大的企业及其产品。多项目、异地扩张的战略风险—投资风险。多项目、异地扩张的战略风险—经营管理风险。三、根据地的造血功能可能被使用过度，导致被抽干。扩张的方式及注意事项—收购兼并及战略合作流程。现金流管理的意义：对投资、对经营。房地产业务聚焦于B城市所在区域（省），其他城市地产业务逐渐收缩。单业态单项目串联。多业态多项目并联。从2007年起，是否能完成从一个区域性公司向全国性公司跨越 第三十一页，共三十一页。 黄博文版权所有 黄博文版权所有 黄博文版权所有 黄博文版权所有 多项目、异地扩张及管控策略 北京博志成咨询集团 黄博文 第一页，共三十一页。 黄博文简介 博志成咨询集团总咨询师、北京大学房地产管理研究所常务副所长 、香港博志成房地产商学院首席专家。 1、学术经历：南开大学 数学、经济学、金融学 2、职业经历：金地集团、和君创业咨询集团、TCL集团高级经理 人；亿城集团、旭辉集团常年顾问；北大、清华、 浙大、中大、重大等高校房地产总裁班特聘教授 3、学术专长：具备深厚的行业分析、战略规划、组织管控与变 革、管理体系优化、HR管理、激励、执行力、管 理技能提升等理论功底和实践经验。 第二页，共三十一页。 博志成简介 公司定位：房地产行业运营管理专家；智慧创造价值，专业源于实战 业务范围：1、培训：普通内训、咨询式内训、系统内训、专家养成 班、实训营、案例营、北大品牌班，拒绝普通公开课！ 2、猎头：高级人才测评、猎头（博乐尔） 3、咨询：战略、文化、管控、流程、绩效、激励、HR 4、运营：关键节点辅导、项目管理服务、项目运营代理 5、其他：IT服务、中小企业投融资服务 公司团队：来自万科、金地、龙湖等；来自北大纵横、和君创业等；来 自北大、清华等 公司优势：责任、视野、专注、专业、团队、实战；人类学式的研发 第三页，共三十一页。 目 录 一、多项目、异地开发的意义及风险 二、扩张方式 三、扩张的9大成功要素 四、多项目、异地开发管控模式 五、管控模式落地 六、案例分析 第四页，共三十一页。 多项目、异地扩张的战略意义—做大规模 行业或企业规模 时间 平台期 产业运作期 产业运作期 资本运作或技术创新期 单项目 多项目 异地扩张 上市 多元化 收购兼并 战略合作 证券化 重组 多项目、异地扩张是房地产企业做大规模的重要途径。通过多项目、异地扩张迅速提升规模和实力的案例比