和平码头当丰新天地招商策略及推广执行方案课件.ppt

1 C报 告 目 录ontent项目整体定位招商执行策略营销推广部署2 C报 告 目 录ontent项目整体定位招商执行策略营销推广部署项目定位业态功能定位租金定位3 项目定位基于项目自身特征，及物业发展条件，结合甲方自身资源，将项目打造为——市场规范、功能完善、最具影响力的文化艺术品交易平台！同时汇集餐饮、咖啡、酒吧等高端休闲业态！ 业态功能定位— 1、知名珠宝、艺术品、咖啡、酒吧? 位置：拟建议一楼? 建议：? 未沿海部分店面引进知名珠宝、艺术品等；? 沿海部分由于有优质海景资源，可打造为休闲咖啡、酒吧一条街，以营造高端休闲环境。1F 业态功能定位— 2、珠宝、小件古玩? 位置：拟建议二楼? 建议： 二楼受层高限制，建议引进普通珠宝、小件古玩，配套餐厅；2F 业态功能定位— 3、品牌珠宝、大件古玩? 位置：拟建议三楼? 建议：三楼景观拥有优质的景观资源，可引进品牌珠宝、大件古玩，配套餐厅；3F 租金定位和平码头当丰新天地租金分布楼层1F面积（㎡）标准租金（元/㎡）金额（元125230649403578324735763502003002F3F107280备注：因本案商业气氛尚未形成，按正常商业操作，前期需要有一定的优惠政策吸引各商家入驻。 租金分布— 根据每楼层景观资源不同和所处位置不同划分各区位租金。370元/㎡330元/㎡侯船区1F2F220元/㎡200元/㎡180元/㎡300元/㎡330元/㎡270元/㎡3F 租赁条件鉴于本项目处于改造阶段，对比同商圈的其它项目需要一定的培养周期。根据项目区位优势及项目自身条件，建议市场培养期为二年。因此在商户招商谈判过程中会涉及到免租期等优惠条件问题，故给予以下建议：租金递增：第一、二租赁年不递增，第三租赁年开始每年递增8%；租赁期限：3-5年；大型优质商户可另行协商；租赁优惠：根据商户的特征，给予1-3个月免租期；租金收取：采取押二付二方式收取租金 C报 告 目 录ontent项目整体定位招商执行策略营销推广部署核心招商策略招商目标设定阶段目标控制11 招商策略珠宝、古玩业态商业特征：1、需有一定的市场基础及文化氛围；2、经营古玩店需要丰富的专业知识，古玩圈子不大，是个窄众市场；3、古玩城对区位（地理位置）不敏感，但对稳定性要求比较高，排斥搬迁，市场培育需要3-5年左右；4、规模效应，商家多货物多可以吸引更多玩家；5、需有行业内领袖型人物的号召力及品牌影响力，方可提升项目的知名度和聚客能力；招商策略：针对珠宝、古玩的特有市场特征，制定招商策略：采取通过业内有影响力商家入驻带动普通商家入驻的策略。 招商策略行业内具有影响力商家招商：拓客途径：利用人脉关系，与行业内各个协会取得联系，给予一定优惠政策，吸引协会高端商户入驻。谈判周期：4月前确定落位免租期： 3-6个月合同期限：5-8年普通商家招商：拓客途径：由于古玩行业是个窄众市场，商户排斥搬迁，因此招商拓客方向主要针对本地经营不善的项目，及泉州、漳州一带专业市场，省内隐藏商户。谈判周期：3-4个月免租期： 1-3个月合同期限：3-5年 招商目标设定综合工程进度、招商进程双方面因素分析，本案于2014年10月具备较好开业时机！工程进度本案目前消防验收已通过，商户可入场装修。项目公共设施目前正在完善中。项目业态定位改为古玩、珠宝、艺术品为主，辅以休闲餐饮旅游配套。此业态定位招商需有业内影响力牵头，带动普通商户入驻，方能完成招商。目前尚未确定行业内影响力入驻商家。招商进程 阶段目标控制主要针对古玩、珠宝、艺术品业态招商筹备期2013.1.15-2014.4.12集中招商阶段招商冲刺阶段装修营业阶段补充招商阶段2014.5-72014.8-92014.102014.10-121、团队组建及项目初步调研考察，市场调研；阶段任务：1、推广工作全面铺开；2、业内有影响力商家阶段任务：1、持续项 阶段任务：1、督促商 阶段任务：1、招商目推广工作，商家开 家装修进度，确保项2、项目总体定位及招商方案制定，客户初步洽谈；扫尾工作；2、及时始入场装修；2、意向 目开业进度；2、回访 回访商户，对项目谈判、完成签约；3、 商户跟进攻坚，同时租户，了解租户思想动态；3、开业活动执 招商目标：持续跟进行微调。3、招商中心包装，筹备各类物料。加大拓客力度；3、开业活动策划。厦门及周边专业市场行业商户拜访。招商目标：7月前完成招商面积60%。行；4、制定下阶段招 进招商，完成招商招商目标 ： 9 月份完商优惠政策，鼓励老面积90%，启动招商阶段2014.4.13-2014.3080%招商；带新策略实施。招商目标：10月完成70%商家开业1、行业协会洽谈，了解其入驻意向。2、租赁对象梳理及租赁原则；合同，租赁条件确认。 C报 告 目 录ontent工作进度汇报市场