和声机构XXXX年杭州翡翠岛策略.ppt

（龙泽苑1套、 龙鼎苑5套、 (龙祯苑45套、龙瀚苑10套、龙盛苑5） ?龙盛苑推出较晚，面积较大，400方以上房源为主，总价较高，景观一般，客户反映性价比不高；·龙禧苑湖景面较小，离主入口较近数量较多； 计划销售面积 销售单价（9折） 杭州区域54位，包括山、余杭、江；淳安12位；3、私主占大多数，公占少数5、渠道朋友介占大多数 广告语：湖山之上的珍藏 2012的推广重点为自然景观资源，以物理属性为出发点，吸引客户。2013年随着途家模式的正式运行、会所和排屋样板房的落成，翡翠岛的服务完善，将成为市场新的焦点。 —从客的心理出，采用更有沟通力的体系；硬—以途家服务、物业配套作为产品支撑，提升市场关注度； 而又豪华的顶级度假体验，以东南亚地区多见。 越南：昆岛豪华度假村Six Senses Con Dao 第三章 2013策略 以活动为主，媒体宣传为辅；以项目现场营销为主，以异地推广为辅； 活象：主及朋友（每位主可一位朋友），以男性客主。活地点：会所活形式：上午，客到达翡翠；中午，会所提供养生餐； 活主：回自然——外瑜伽新体活象：主及朋友（每位主可一位朋友），以女性客主。活：活嘉：母其弥雅 （洲最美瑜伽教，2011年中印瑜伽峰会亲善大使）活地点：会所及外活形式：上午，客到达翡翠；中午，会所提供养生餐；下午，外瑜伽座及，包括冥想等。活准：餐点、的瑜伽等器材。 推荐活动：台湾优人神鼓活动形式：傍晚演出，晚上晚宴要求：12x15平方米，音响、更衣室费用：15万优人神鼓剧团创立于1988年，是一支新行为方式十分独特的艺术团队。“优”在中国传统戏剧中指的是“表演者”，“优人”，即表演的人。“神”是人在高度专注下所进入的一种宁静、无我状态。“优人神鼓”即“在自己的宁静中击鼓”，是应用佛家禅定思想于击鼓这项事业中的成功实践者。 活动主题：回归自然——钓鱼比赛活动对象：业主及朋友（每位业主可带一位朋友），以2人为小组，进行比赛。活动地点：会所及小区水域活动形式：上午，客户到达翡翠岛；中午，会所提供养生餐；下午，钓鱼比赛。活动准备：餐点、鱼饵、钓竿、奖品等。 活动对象：业主及家人，以家庭为单位进行比赛。活动时间：下午，航模讲座，航海模型表演，抽奖。可以将航模命名为翡翠号，作为礼品送给业主。 异地客户维护，如永康和义乌，以老客户为带头人，通过活动吸引意向客户参加，如途家度假投资讲座； ★翡翠的明信片，以回之旅主，作活邀的物料，定期投放。★翡翠岛生活手册，以途家服务、物业配套为主题，结合会所开放进行发放。★翡翠岛生活短信，定期将翡翠岛的空气质量，活动预告以短信形式发放客户，让客 明信片装帧方式 ★途家高端客户活动；★翡翠岛的入住客户信息；B广告投放★网络资源，如途家网站首页，★实地资源，浙江区接待点植入项目宣传物料；★网推广活，如邀微博旅游影达人或知名博主免住翡翠，将入住体通文字与照片在微博上行宣；★地活，异地途家度假投地座； 你的第六感度假生活回归健康活动邀约空气质量和活动邀约你的第六感度假生活软文活动软文翡翠岛，你的第六感度假生活你的第六感度假生活你的第六感度假生活回归自然活动邀约空气质量和活动邀约活动软文回归自然之旅，免费试住体验大型活动邀约会所开放，免费试住体验样板房开放，免费试住体验 1、翡翠岛途家服务主题拍摄2、 途家战略合作方案3、客户活动执行方案 途家服务主题拍摄意向图