第4章战略定位分析.pptVIP

山东财经大学会计学院 （二）差异化战略 1.差异化战略的内涵 差异化战略是指通过产品研究开发，力求针对客户广泛重视的方面在企业内独树一帜、别具一格，或在成本差距难以进一步扩大的情况下，生产比竞争对手功能更多、质量更优、服务更好的产品，以获得竞争优势的竞争战略。 第三十页，共五十页。 山东财经大学会计学院 2.采用差异化战略的利弊 差异化战略的优势： （1）形成进入壁垒 （2）降低顾客敏感程度 （3）提高议价能力 （4）防止替代品的威胁 第三十一页，共五十页。 山东财经大学会计学院 差异化战略的不足： （1）企业形成产品差异化的成本过高 （2）市场需求发生变化 （3）竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向 第三十二页，共五十页。 山东财经大学会计学院 （三）集中化战略 1.集中化战略的内涵 集中化战略是指企业选择特定的细分市场，实施低成本战略或差异化战略，即向特定的地区或特定的购买者群体提供产品或服务，从而获取成本或差异化竞争优势的竞争战略。 第三十三页，共五十页。 山东财经大学会计学院 2.采用集中化战略的利弊 采用集中化战略的优势在于： 由于采用集中化战略是企业在一个特定目标市场上实施成本领先战略或差异化战略，所以，二者抵御五种竞争力的优势也都能在集中化战略中体现出来。此外，由于集中化战略避开了在大范围内与竞争对手直接竞争 第三十四页，共五十页。 山东财经大学会计学院 企业在实施集中化战略时，可能会有以下不足： （1）狭小的目标市场会带来风险 （2）购买者群体之间需求差异变小 （3）竞争对手的进入与竞争 第三十五页，共五十页。 * * 山东财经大学会计学院 第四章 战略定位分析 学习目标 通过本章学习，你应该能够做到： 了解企业战略管理理论的发展过程； 理解战略定位分析的概念和内容； 掌握战略定位分析的方法、竞争战略的类型及选择。 第一页，共五十页。 山东财经大学会计学院 第四章 战略定位分析 第一节 企业战略管理理论的产生与发展 第二节 战略定位分析的概念和内容 第三节 战略定位分析的方法 第四节 竞争战略的类型及选择 第五节 不同竞争战略对成本信息的需求 第二页，共五十页。 山东财经大学会计学院 第一节 战略管理理论的产生与发展 一、战略管理理论的产生 （一）企业战略概念的提出 美国企业经营史学家钱德勒认为企业战略经营是：“决定企业长期基本目标，选择企业达到这些目标所遵循的途径，并为实现这些目标与途径而对企业重要资源进行的管理。” 第三页，共五十页。 山东财经大学会计学院 安索夫（Ansoff）在《企业战略》一书中提出 “企业战略是贯穿于企业经营与产品和市场之间的一条共同经营主线，决定着企业目前所从事的或者计划要从事的经营业务的基本性质。” 安德鲁斯是美国哈佛大学商学院的教授，他认为：“战略是一种决策模式，这种模式决定和揭示企业的目的和目标，以及达到这些目的的重大方针和计划，从而决定着企业正在的或者应该从事的经营业务，决定着企业所属的或者该属于的经营类型。” 第四页，共五十页。 山东财经大学会计学院 （二）战略管理概念的提出 “战略管理”最早是由安索夫在他1976年出版的《从战略计划走向战略管理》一书中提出的。 美国学者斯提纳在1982年出版了《企业政策与战略》，他认为：“战略管理是确立企业使命，根据企业外部环境和内部经营要素设定企业目标，保证企业目标的正确落实并使企业使命最终得以实现的一个动态过程。” 第五页，共五十页。 山东财经大学会计学院 不同的观点 ： （1）战略管理是企业在处理自身与环境关系的过程中实现其宗旨的过程； （2）战略管理是企业制定长期战略和贯彻这种战略的活动，以实现企业的宗旨和目标； （3）战略管理是决定企业长期表现的一系列重大管理决策和行动，包括战略的制定、实施、控制和评价。 第六页，共五十页。 山东财经大学会计学院 二、企业战略管理理论的发展 在20世纪60年代，诸多学者认为战略应该适应环境的变化，战略计划应是面向未来和全局的，它的重点不在于规定企业发展的各种指标，而是要指明对企业生存与发展最有利的途径。战略管理的重点在于对环境进行预测、制订长期计划和资源的静态配置。 第七页，共五十页。 山东财经大学会计学院 20世纪70年代安索夫在他的《战略管理》一书中系统地提出了战略行为模式，他认为战略行为是一个组织对环境的交感过程，以及由此而引起的组织内部结构变化的过程。 20世纪80年代以美国为代表的西方管理理论迅速发展，一些学者将“战略”、“制度”、“组织”等作为企业管理中的“硬性”因素，而把其他因素作为“软性”因素。 第八页，共五十页。 山东财经大学会计学院 198