客户开发策略课件.pptVIP

山东志伟化纤制品有限公司开发客户的“八全大补帖” “十全大补帖”的效用从“技巧”深化到“思考”从“寻找”深入到“经营”从“单一”深刻到“整体”从“生意”升值到“销售” 十个传统步鄹一. 客户在哪里?二. 我们去找客户三. 我们要找的客户愈大愈好四. 准备做一个提案给客户五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来六. 只要老总(某某人)出面就搞定了七. 等最后结果告知八. 有了新客户真好 十个传统步鄹一. 客户在哪里?二. 我们去找客户三. 我们要找的客户愈大愈好四. 准备做一个提案给客户五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来六. 只要老总(某某人)出面就搞定了七. 等最后结果告知八. 有了新客户真好 十个传统步鄹一. 客户在哪里?二. 我们去找客户三. 我们要找的客户愈大愈好四. 准备做一个提案给客户五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来六. 只要老总(某某人)出面就搞定了七. 等最后结果告知八. 有了新客户真好 十个传统步鄹一. 客户在哪里?二. 我们去找客户三. 我们要找的客户愈大愈好四. 准备做一个提案给客户五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来六. 只要老总(某某人)出面就搞定了七. 等最后结果告知八. 有了新客户真好 十个传统步鄹一. 客户在哪里?二. 我们去找客户三. 我们要找的客户愈大愈好四. 准备做一个提案给客户五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来六. 只要老总(某某人)出面就搞定了七. 等最后结果告知八. 有了新客户真好 十个传统步鄹一. 客户在哪里?二. 我们去找客户三. 我们要找的客户愈大愈好四. 准备做一个提案给客户五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来六. 只要老总(某某人)出面就搞定了七. 等最后结果告知八. 有了新客户真好 十个传统步鄹一. 客户在哪里?二. 我们去找客户三. 我们要找的客户愈大愈好四. 准备做一个提案给客户五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来六. 只要老总(某某人)出面就搞定了七. 等最后结果告知八. 有了新客户真好 十个传统步鄹一. 客户在哪里?二. 我们去找客户三. 我们要找的客户愈大愈好四. 准备做一个提案给客户五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来六. 只要老总(某某人)出面就搞定了七. 等最后结果告知八. 有了新客户真好 多一个新客户 == 真正成功多一笔新生意 == 真正成长 改变问题, 再看事情... 第一帖等待运气 v.s. 创造机会 第一帖等待运气 v.s. 创造机会客户在那儿?目标是什么? 第一帖等待运气 v.s.创造机会客户在那儿?目标是什么?n 公司未来1~3年, 中短期的的目标?n 公司的经营理念与文化?n 公司的市场定位(现在, 未来)n 公司目前的实力评估 第二帖随机生意 v.s. 计划销售 第二帖随机生意 v.s. 计划销售我们去找客户给目标客户?我们销售自己的品牌 第二帖随机生意 v.s. 计划销售我们去找客户给目标客户?我们销售自己的品牌n 开发新客户, 是一种“销售”(公司=品牌)n 销售需要战略以及一连串站术的配合n 制定一套完整的作战计划是非常必要的 第三帖囫囵吞枣 v.s. 精挑细食 第三帖囫囵吞枣 v.s. 精挑细食我们要找大客户我们需要适合公司经营的客户 第三帖囫囵吞枣 v.s. 精挑细食我们要找大客户我们需要适合公司经营的客户n 清楚地了解公司的实力,不可急功好利n 逐步成长, 建立稳定的基础n “小” 并非“可耻”n 营业额, 不等于“利润” 第四帖表演作秀 v.s. 展现实力 第四帖表演作秀 v.s. 展现实力给客户做一个提案表现对客户生意的深度了解, 并提出佳的解决方案最 第四帖表演作秀 v.s. 展现实力给客户做一个提案表现对客户生意的深度了解, 并提出最佳的解决方案n 客户在买公司产品和服务n 我公司在变卖“解决市场问题的能力”n 提案前, 要针对客户的生意做深度研究 第五帖超级明星 v.s. 团队实力 第五帖超级明星 v.s. 团队实力只要老总出面就搞定整个团队一起打仗 第五帖超级明星 v.s. 团队实力只要老总出面就搞定整个团队一起打仗n 整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人n 清楚地将每位队员的角色扮演分配妥当n 开发客户是公司全体员工的责任 第六帖被决定者 v.s. 改变决定者 第六帖被决定者 v.s. 改变决定者我们等客户的通知我们需要继续作战 第六帖被决定者 v.s. 改变决定者我们等客户的通知我们需要继续作战n 在决定公布前, 还有机会销售自己n 提案只是一个经营的开始, 一个作战计划的初步体现n 在提案后,迅速拟定相应的策略, 继续与客户保持高度的联系 第七帖赢得一时 v.s. 胜出永远 第七帖赢得一时 v.s. 胜出永远将最好的呈现出来每一分作品都是最好的 第七帖赢得一时