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房地产项目的市场定位和营销策略研究（产业经济范文） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文9396字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：房地产项目的市场定位和营销策略研究 2 2、加强房地产开发项目市场定位工作的对策与建议 3 3、房地产项目的营销策略 4 文2：东源盛世华府项目的市场定位 6 第四章东源盛世华府项目的市场定位（STP） 6 4.1市场定位理论 6 4.2市场细分（S） 7 1、客户户籍分析 8 2、收入来源分析 8 3、收入分析 8 4、学历水平分析 8 5、购房动机分析 9 6、购买决策影响因素分析 9 7、购房时间分析 9 8、购房类型分析 10 9、购买面积分析 10 10、付款方式分析 10 4.3选定目标市场（T） 12 1、优势分析 12 2、劣势分析 13 3、机会分析 14 4、威胁分析 14 1、客源所在区域 16 2、客户职业类型。 16 3、客户购买目的分析 16 4、主力客户源深度分析 16 4.4 东源盛世华府项目的市场定位 17 参考文摘引言： 18 原创性声明（模板） 18 正文 房地产项目的市场定位和营销策略研究（产业经济范文） 文1：房地产项目的市场定位和营销策略研究 1.1与企业发展战略相一致的原则。这里的企业发展战略包括品牌战略、经营战略和管理战略等。在企业发展战略的框架下进行项目的市场定位，体现企业的竞争优势，发挥企业的核心竞争力，构建企业品牌和产品品牌，使得企业的产品具有延续性和创新性，实现企业的发展目标。 1.2经济性原则。市场定位的经济性原则首先是指产品定位应具有较高的性价比，在满足必要建筑功能的前提下，租售价格合理；从企业角度出发，在成本控制的基础上，做到效益最大化；在成本和费用测算、效益测算基础上计算的各项经济评价指标达到社会平均水平，确定项目赢利预期的可能性和风险性，明确项目经济利益实施的可行性。 1.3适应性原则。市场定位的适应性原则包含以下几层含义：一与当地或区域的社会经济发展水平和消费者收入水平相适应，二与所在区域房地产市场的物业档次、标准、品质相适应，三和经市场调查分析确定的目标客户群的消费特点和消费能力相匹配，四与企业的技术和管理水平相适应。 1.4可行性原则。市场定位的可行性原则包括项目实施的可行性和经济评价的可行性两方面。由于房地产市场的不断变化和发展，市场定位必须考虑项目实施的可行性，避免出现“无个性、难租售”的现象，要根据项目规模、地块特性和本项目的优势来分析入市的时机，准确设计项目的实施进度。同时，要运用微观效益分析与宏观效益分析相结合、定量分析与定性分析相结合、动态分析与静态分析相结合的方法，对项目进行经济评价，分析各经济评价指标是否可行。 2、加强房地产开发项目市场定位工作的对策与建议 2.1加强行业管理，进一步加快市场定位工作专业化、社会化的进程。房地产行业协会要从规范房地产咨询市场的角度出发，对从业人员、工作规范、程序和方法等制订必要的技术标准，做好理论先行和实践指导工作，进一步推进房地产业的“产学研一体化”进程，加强基础理论方面的研究。对市场定位实践中出现的新问题、新情况进行专题研究，广泛听取专家、学者及企业的意见，提出指导性建议。 2.2运用正确的市场定位方法和手段。在对国家、地区的房地产市场分析判断的基础上，结合区域特点，正确地对项目所在区域，房地产市场进行分析、预测和判断，对消费群体、消费需求、消费能力和类似物业供给状况等做出必要的定性和定量分析，对项目环境做出必要的评价，而这些就是市场定位时所必须要解决的问题。 2.3解决房地产产品的“差异化”这个关键问题。参照已有或正在开发的物业品质、档次、房型、标准等要素，根据对房地产市场发展趋势的判断来确定本项目的要素特征，既不能是建筑风格、房型、环境的“简单拷贝”，也不能是规模、面积的“随意放大”，产品要创新，要体现较强的前瞻性和相对的稳定性。 2.4功能、成本和效益三者协调和统一。必要的功能、适当的成本和理想的效益是房地产项目市场定位的指导思想，是需要重点分析、研究和落实的问题，其主要指标是功能配置、开发成本和租售价格等。 3、房地产项目的营销策略 3.1打造特色的产品营销主题。在房地产产品的营销过程中，我们要根据产品自身的实际情况，挖掘其中的特色，打造一个独特的营销主题，来吸引广大的消费群体。对于房地产产品