房地产企业商业模式研究分析课件.pptVIP

—融资多元化。在美国，融资方式除银行提供贷款外，还依靠退休基金、不动产信贷等多种金融工具，只有15％左右是银行资金，70％是社会大众的资金，其中35％是退休基金，35％是不动产基金。 —收益大众化。美国的房地产行业是长期投资型的，基本属于全民投资型的产业，追求股东权益的最大化，由于利润被民众摊平，所以开发商难以敛聚暴利，也就不会出现危害行业健康的行为。 美国模式的背景和特点（续） 第三十一页，共四十五页。 典型美国房地产企业分析 美国四大 房地产公司 Pulte Homes:基于客户细分和产品设计、建造能力关注价值链的前端 依靠客户细分进行产品设计建造，满足最大多数客户的需求 依靠纵向整合价值链降低原材料成本 提高质量 Lennar:基于融、投资和营销能力选择了价值链中的土地和销售 通过独特的期权和建立松散的合作关系的方 式来扩大土地资源的来源 -- 多渠道及双营销模式促进销售 -- 向顾客提供完善的金融服务 Centex:基于原材料生产和房屋 建造优势，选择价值链的中段 强化房屋建设为中心的主营业务，注重 提高房屋质量和运营效率 发挥一贯的在原材料生产上的优势，降低生产成本 Horton:基于其源于家族企业管控能力而选择价值链的前后端 --建筑外包，监督人员负责监控所有 房屋的建设并参与重要的设计决策 --实现在分散化经营中的产品个性化 与规模化生产的统一 第三十二页，共四十五页。 房地产企业商业模式研究 第一页，共四十五页。 关于商业模式 3 房地产企业的商业模式 12 香港模式 22 美国模式 28 内容 页数 第二页，共四十五页。 关于商业模式 1 第三页，共四十五页。 商业模式是为了实现客户价值最大化， 将能使企业运行的内外各要素整合起来，形 成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞 争力的运行系统，并通过提供产品和服务使 系统持续达成赢利目标的整体解决方案。 什么是商业模式 第四页，共四十五页。 商业模式的分类 运营性商业模式 策略性商业模式 运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识： 产业价值链定位：企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。 赢利模式设计：收入来源、收入分配等，如企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。 策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面： 业务模式：企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。 渠道模式：企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。 组织模式：企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。 第五页，共四十五页。 价值链分拆模式 定位于分拆后价值链中的最优环节 案例：微软切入IBM一体化PC价值链 价值链挤压模式 将价值链的某个片段外包出去 案例:耐克运动鞋的制造环节外包 价值链修补模式 改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业 案例：丰田通过培育供应商实现即时上线模式 价值链重新整合模式 重新整合价值链，控制系统中的盈利点 案例：可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链 的80%（从原料到分销） ★ 价值链模式 第六页，共四十五页。 利润转移模式 利润从所有客户分布变成大部分客户没有盈利 案例：银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资 微型分割模式 客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二 案例：保险业根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费 权力转移模式 客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动 案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降低价格 重新定位模式 从旧的客户世界到新的你希望的客户世界 案例：GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员 ★ 客户模式 第七页，共四十五页。 渠道倍增模式 将同一产品通过不同渠道以不同价格销售 案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、超市、报摊、礼品店以及网站 渠道集中模式 从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道 案例：家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内 渠道压缩模式/直销模式 取消多余环节，与客户建立直接联系 案例：戴尔