第02章电子商务业务模式与盈利模式.pptVIP

3、不断拓展服务 2003年11月推出通讯软件“贸易通”，让买方和卖方通过网络进行实时沟通交流。 2005年3月中国交易市场推出“关键词竞价”服务。2007年3月中国交易市场推出客户品牌推广展位服务。 2008年8月中国交易市场推出“出口到中国（ETC）”服务。帮助国外中小企业出口到中国 2008年11月国际交易市场推出新一代出口产品——“出口通”。 2009年3月在中国市场推出按效果付费关键词竞价系统“网销宝” * 第二十八页，共七十九页。 阿里巴巴独特的B2B商业模式带来了丰厚的收益：2003年，阿里巴巴实现了每天收入100万元；2004年，实现每天利润100万元；2005年，实现每天税收100万元。2006年淘宝网全年交易总额就突破169亿元，这一数字超过易初莲花(100亿元)、沃尔玛(99.3亿元)各自在华的全年营业额。 * 第二十九页，共七十九页。 B2B网站盈利模式 会员费:如阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通两种会员费，中国供应商的会员费是6万～12万元/年，诚信通的会员费每年2300元。 广告费、推荐费 搜索竞价排名 开展增值业务（建站，行情咨询，认证，培训等） * 第三十页，共七十九页。 案例分析：中国化工网-成功的电子商务业务模式 * 第三十一页，共七十九页。 * 第三十二页，共七十九页。 * 第三十三页，共七十九页。 以行业信息服务为经营目标：专业网站 孙徳良：一位不曾有过任何失败记录的网络英雄(网络奇迹) 孙德良1995年从沈阳工业大学计算机专业毕业后，进了一家互联网公司做英文翻译。 公司赚到的第一笔与互联网相关的钱：通过网络收集亚特兰大奥运会的新闻并向其他媒体发布 想法：只要存在信息不对称的现实，信息就能够卖钱。 * 第三十四页，共七十九页。 以行业信息服务为经营目标：专业网站 失业带来的机会：1997年，公司因投资一个不熟悉的领域而倒闭，孙徳良失业了。 决定自己创办网络公司：1997年10月16日，服装展示会→服装网站？→与在一家化工公司上班的同学聊天→看到了一抽屉全国各地大大小小化工公司老总的名片→何不作一个化工网站？(1)化工企业数量多；(2)化工企业有理想的规模；(3)化工行业产业链较长；(4)化工产品种类多，标准化程度高。 机会与梦想：浙江化工大省→信息需求←成功的化工网站 * 第三十五页，共七十九页。 明确的盈利模式：“会员+广告” 奇迹就这样发生了 为.com疯狂：1997年以后的3年时间里，到处都是.com的广告(北京、上海)；李泽楷：商界神童，一举成名，一个5页的网站卖了$20亿(2000.3.1)(现在的结果众所周知) 孙徳良回到浙江萧山借了3万(或2万、4万) 元高利贷(20%)作为中化网的启动资金。 坚守自己的创业模式：专业网站＋低成本扩张(每月19美元，在美国租用了一个10兆的空间) * 第三十六页，共七十九页。 明确的盈利模式：“会员+广告” 商业模式：收取上网化工企业的会员费，同时卖广告。 服务内容：为会员企业的原料采购、产品出口提供信息。第一个客户：私企阮老板 中化网收取的会员费是：第一年12000元，以后每年6000元。对于广告，首页的banner广告平均每个10多万元。 * 第三十七页，共七十九页。 用鱼叉杀鱼和用网捕鱼：低成本扩张 中化网在度过了势单力 薄的起步阶段后，沿着低成本之路，逐渐撒开了扩张的“鱼网”。 1998年，在无锡设立了第一个办事处，同时在天津筹建办事处，这两个城市都具有较好化工产业基础，且投资成本相对低廉。两年后成功地向南京、北京等化工重镇进军。 2001年4月、7月、10月，济南、上海和广州办事处相继成立。 中化网用了不到三年时间就实现了“由农村向城市的大转移” * 第三十八页，共七十九页。 一次难得的免费广告 * 第三十九页，共七十九页。 案例讨论 指出中国化工网的经营特点。 进入网盛科技网站，看看它现在开展了哪些新业务。 比较中国化工网与阿里巴巴()、慧聪网()业务模式的异同。 * 第四十页，共七十九页。 * 第四十一页，共七十九页。 * 第四十二页，共七十九页。 * 第四十三页，共七十九页。 * 第四十四页，共七十九页。 第四节 B2C和C2C电子商务模式分析 一、 B2C电子商务 1、B2C电子商务含义： （Business to Customer） 企业对消费者个人的电子商务，是企业的一种网络零售，主要采用在线销售形式。 B2C电子商务是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。 案例：以亚马逊（Amazon）网上书店为例，没有一间门市部，但经营的图书达500多万种，虚拟书店营业成本很低，书价折扣常达30%以上，甚至高达89%，访客数量每天达几十万人次，年营业额上10亿美元，成立仅5年公司市值已达800亿美