关于我国医药医改后营销发展趋势的思考培训课件.ppt

医改形势下普药分销与商业模式重构 * 关于我国医药医改后营销发展趋势的思考 医改形势下普药深度分销与模式重构 未来普药为什么要做深度分销 怎样认知第三终端 对快批与快配的认知 普药深度分销模式重构的难点 工业企业普药深度分销战略决策 商业企业在深度分销模式中的机会 * 关于我国医药医改后营销发展趋势的思考 普药为什么要做深度分销 过去----低端医疗市场化 工厂 快批、大药市 诊所药店 普通患者 未来----低端医疗市场社会保障化 社区医院 工厂 配送商业 新农合医院 普通患者 连锁药店 普药也必须做深度分销！ 区域选择 * 关于我国医药医改后营销发展趋势的思考 第三终端的认知 过去的第三终端 三级医疗体制中的最低端医疗 个体诊所及民营医院 小药店及小连锁 市场化管理 分散采购 * 关于我国医药医改后营销发展趋势的思考 第三终端的认知 未来第三终端 主体部分 城镇居民基础医疗 新农合基础医疗 城镇职工医疗保险基础医疗 社会保障化统招统配 辅助部分 非社会保障补充基础医疗 小药店、小连锁 市场化、非统招统配 * 关于我国医药医改后营销发展趋势的思考 对快批与快配的认识 快批 近十年崛起的一种商业模式 过去成功且有行业历史积极地位的模式 未来快批主要的压力： 政府严控流通渠道层级的治理思想 价格市场管控的压力 基础医疗统招统配的压力 政府行政干预的压力 快批模式如不改造，只能承担基础医疗辅助部分供给作用 * 关于我国医药医改后营销发展趋势的思考 对快批与快配的认知 快配 医改后批发商业基础与核心模式 社会保障化医疗用药唯一商业供应模式 快配的问题：商业收益率低 怎样利用快配地位排挤、扼杀同地区快批商业是地区市场决胜关键 * 关于我国医药医改后营销发展趋势的思考 对快批与快配的认知 最佳快配模式如何构建值得商业企业深思 工业完全依靠快批展开普药分销的模式已不再具生命力！ 未来的普药分销模式究竟如何？ * 关于我国医药医改后营销发展趋势的思考 未来普药深度分销基本模式 未来普药深度分销需要回答四个问题 渠道拉动谁来做 终端促销谁来做 终端促销做到哪一级 渠道拉动拉到哪一级 * 关于我国医药医改后营销发展趋势的思考 未来企业普药深度分销战略 全面自主开发模式 有选择自主开发模式 有选择自主开发+有选择地区工商战略合作模式 有选择自主开发+其余地区全面工商战略合作模式 全面工商战略合作模式 * 关于我国医药医改后营销发展趋势的思考 商业的机会 确立自身分销服务策略 寻找合适的战略伙伴 产品线 市场定位匹配 财务处理能力 结构稳定性 市场保护能力 稀缺资源 * 关于我国医药医改后营销发展趋势的思考 新形势下医药代理制生存与发展策略 * 关于我国医药医改后营销发展趋势的思考 关于我国医药医改后营销发展趋势的思考 关于我国医药医改后营销发展趋势的思考 * 关于我国医药医改后营销发展趋势的思考 * 关于我国医药医改后营销发展趋势的思考 关于我国医药医改后营销发展趋势的思考 这世界变化快！？ 国家层面对医改的表态日趋明确 医改具体方案难产 国家行政监管结构做重大调整 国家出台新的药品上市后身份证制度 地震、奥运导致全部政策出台拖后 以国药为代表的国资系统再掀整合浪潮 医改配套改革进展明显快于医改方案 各地招采模式花样不断翻新 成本全面上涨与药品降价构成工业管理主旋律 * 关于我国医药医改后营销发展趋势的思考 我的医药战略发展观 中国医药推广发展三段论 医药工业企业财务处理能力决定营销大小 中国特色专业化推广 终端推广发展四趋势 代理模式改变理论 商业发展战略选择 普药分销的五种战略模式选择 市场三年定胜负论 工业依托快批展开普药分销模式死亡论 新的药品分类模式创新 新时期人力资源战略选择模式 医药企业组织模式转型理论 * 关于我国医药医改后营销发展趋势的思考 怎样理解医改 核心思想 医改的方案 医改的进展 医改的核心产业影响 医疗资源重新配置 怎样看待成功模式 * 关于我国医药医改后营销发展趋势的思考 医改后医疗市场的认知 * 关于我国医药医改后营销发展趋势的思考 医改后医疗市场认知 卫生 事业 社会保障化基础医疗 高端医疗 社会保障化高端医疗 非社会保障化补充基础医疗 社会医疗救助 * 关于我国医药医改后营销发展趋势的思考 医