2021云起平江策略推广方案.pptx

绿都· 云起平江策略推广提案;当时四个项目让我们市调小组眼花缭乱 但是深度研判之后 所有小组成员都爱上了云起平江 因为我们形成了一个策略 虽然我们平生风暴出来很多策略 但是这一个，我们认为是非常棒的;形 成 策 略 的 过 程 就 是 爱 上 一 个 项 目 的 过 程;;策略洞察源点：;房子是长在地图上的商品;当前在苏州，300万左右预算，;高铁新城——城际交通枢纽，规划配套在线，但是需要发展周期;科技城——强劲产业，优良学区，优美环境，但距离市中心太远;吴江太湖新城——规划宏伟，实现周期较长，先配套，后居住;平江新城——建设最早，发展最成熟，城市界面正在更新;;;据今年的供地计划来看，板块未来一年没有土地供应， 也就意味着未来一年将没有新房入市，;总结 1 ① 平江新城发展最成熟，同时主城优势是价值的保障 ② 平江新城目前房源最为紧俏，在整个苏州市场具备竞争力 ③ 平江新城以地缘性客户为主，供求目前相对均衡;时间回到9月7日那一天，;云起 平江;星河平江新著说;璀璨平江说;印象平江说;云起平江说;;;总结 2 当前重点是板块内的竞争，需要根据板块特性，结合项目自身独 特优势，提出属于本案量身定做的生活主张。;根据以上对板块和局面的分析，得到2个现实;现实1 这是一次纯粹红线内的PK 这是共同渔塘里的资源抢夺战 接下来需要更辟蹊径的价值主张，形成明显标签，立住市场;现实2 大约400余组老客户尚未发力，而区域自访及渠道客户量下滑 普片去化较难的底复产品即将面世，需要特殊的战略包装;;买房的动作是现在进行时，但实际上，买房是为将来时的生活做准备。 而这种对于未来的价值兑现，人们却往往被售楼处、沙盘、样板间、销 售讲解的炫酷一时冲昏头脑。;比如： 销售讲解时也是着重看地段、交通、配套、教育，物业只是其中一个很小的部分，甚至很多人去过售 楼处，都不太清楚这个项目的物业是谁。买房是一阵子的事，但物业服务一辈子的事情。 物业的好坏一定程度上会影响小区的房价。 尤其在同一个区域板块，地段差不多、配套差不多、户型差不多、价格差不多，长线比的就是物业;比如： 品牌的意义是什么？不仅是产品力的保障，也是信誉的保障。;策略命题：;两步走：;;我们的抓手①品牌力;我们的抓手②物业服务;我们的抓手③产品设计;我们的抓手④空间设计;我们的抓手⑤区域势能;我们的抓手⑥时机之下;;;98㎡客群;112㎡客群;底复客群;思考： 一个社区，几类客群，不同认知，如何提取共性？;;针对本案，提出明确的生活方式主张！;;;经济美学 实用主义 舒居理想;经济美学;;实用主义;实用主义延展1 少即是多;实用主义延展2 去伪存真;实用主义延展3 由表及里;实用主义延展4 去粗取精;舒居理想;来自精装成品住宅的舒适 精装，更要看“底妆”。楼板隔音、首排超强隔音玻璃、卫生间通铺镜柜，更充足科学的收纳预留等，云起 平江当仁不让。此外，精装住区无装修噪音，物业更容易维护。 来自社区配置的舒适 泛会所形式的社区会客厅、全龄休闲娱乐设施、更高车位配比等 来自社区规划的舒适 洋房+高层，拒绝高密度的建筑森林，为园子里的天空留白；同时也保障了高层的居住感受，慷概的采光和 疏朗的视野，建筑的摆位决定着一个社区天生的重要性格，直接定调了臻于改善还是纯粹刚需的价值属性。 4 来自建筑感官上的舒适 公建级建筑立面，带来更愉悦的审美体验，未来在区域内外观直接脱颖而出（参考中海上华珺）。公建级立 面无论从室外还是室内，看起来都要简洁干净，既有面子又有里子。提升建筑档次，空调外机等可以很好隐 藏，多用于改善及高端住宅。 5 来自智能和科技的舒适 3D人脸识别、红外线监控、车型智能系统、电子巡更、高空抛物检测、电梯刷卡入户、手机远程控制三大件、 中央空调/新风系统/地暖三大件;公建级建筑立面，带来更愉悦的审美体 验，未来在区域内外观直接脱颖而出 （参考中海上华珺）。公建级立面无论 从室外还是室内，看起来都要简洁干净， 既有面子又有里子。提升建筑档次，空 调外机等可以很好隐藏，多用于改善及 高端住宅。;;文案输出——经济美学;物业的价值，是买房时埋下的彩蛋 所以我选择云起平江;文案输出——经济美学;文案输出——经济美学;文案输出——实用主义;文案输出——实用主义;由表及里;文案输出——舒居理想;建筑规划，决定住宅性格;文案输出——舒居理想;;;10月策略铺排;三大节点引区域热潮;阶段主诉;备选;一场借力大IP碰撞融合的炒作 借势“超级植物公司”，以IP的影响力，打开对项目的关注， 把10月，做成一场轰动苏城的热点盛事， 从而实现短时间内，强聚客，广传播。;超级植物公司认为 植物是松绑紧张生活 和回归自然本能的媒介 更是21世纪的“仙丹” 简单、轻松、诙谐的超级植物 正是我们营造真实幸福感的宝物;;一场全