九阳豆浆机系列产品渠道发展计划.pptxVIP

第1页/共31页九阳豆浆机系列产品渠道发展计划第2页/共31页目录六、九阳豆浆机的代理政策1.代理条件2代理授权流程3产品销售4奖励政策及惩罚政策5产品价格政策6产品市场支持7市场保护8培训支持七、结束语一、公司简介二、九阳豆浆机的系列产品介绍三、九阳产品的市场分析四、九阳豆浆机的行业定位五、九阳渠道策略第3页/共31页一、公司简介 九阳股份有限公司（以下简称九阳或公司），前身为山东九阳小家电有限公司，成立于2002年7月，2007年9月正式改制为股份公司。九阳是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业，现有员工两千余人，平均年龄不超过30岁。目前九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。九阳一直保持着健康、稳定、快速的增长，近五年平均增长率均超过40％，现已成为小家电行业著名企业，规模位居行业前列。 第4页/共31页 九阳在小家电领域不断拓展，新产品层出不穷，市场规模不断扩大。目前，九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、电压力煲等七大系列一百多个型号，同时还开发了专供酒店、写字楼的商用豆浆机，开拓了新的市场空间。其中，九阳豆浆机已成为业内第一品牌，市场份额占80％以上；九阳电磁炉国内市场占有率超过10％，销量跃居全国第二位；料理机榨汁机国内市场占有率超过30％，行业排名第一；开水煲也已占据行业第二的位置。九阳的产品现已覆盖全国30多个省、市、自治区，并远销日本、美国、新加坡、印尼、泰国等二十多个国家和地区。 第5页/共31页 品牌、营销、技术是九阳的三大竞争优势。九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据了第一品牌的位置。2007年，九阳豆浆机获中国名牌产品，电磁炉获国家免检产品称号；2006年，九阳商标获中国驰名商标，同年九阳豆浆机、榨汁机、料理机产品被国家质量监督检验检疫总局评为质量免检产品。公司以独到的战略眼光和先进的经营理念，逐步建立了领先同行的营销体系。 目前，公司拥有450名一级经销商，营销网络覆盖全国270个以上地级城市、2000个县级城市，拥有20000多个零售终端。研发是九阳的核心竞争力，九阳目前拥有204项国家专利，在企业发展中建立了高效的研发体系，力争将公司研发中心打造为全球领先的健康厨房小家电研发基地。第6页/共31页二、九阳豆浆机的系列产品介绍产品系列功能容量杯体材质倍浓植物奶牛系列超微原磨、立体熬煮、智能控温800~1400ml全钢植物奶牛系列超微原磨、一体式底盘加热500~1300ml双层杯体、内杯为食品级不锈钢双磨全能系列文火熬煮、双层保温1100~1500ml全钢精磨星系列五谷精磨、文火熬煮1100~1500ml不锈钢无网系列无网精磨、一体式底盘加热1000~1200ml不锈钢第7页/共31页1.产品特色 产品优势：1、全自动控制，一键启动更轻松只轻轻一按键，十几分钟就可自动做成香浓可口的熟豆浆。2、多功能易清洗五谷、全豆、果蔬各种花色豆浆及玉米汁随心制作，豆浆好做更好洗。四大特色：1、文火熬煮，熬得透、喝着香 　2、智能不粘，不粘不糊、易清洗 3、仿生造型，人性化设计，美观舒适4、6大智能安全保护，使用更安全，更舒适第8页/共31页三、九阳产品的市场分析受益于奶粉事件影响,2008年九阳豆浆机行业异军突起，销量从2007年的500万台翻番猛增至1000万台，成为家电业新黑马。 人们的健康理念的增强，食品安全的问题不断增多，为了卫生人们会选择在家打豆浆喝，需求市场巨大。九阳豆浆机的方便性，多功能性。国家政策的规范化。第9页/共31页九阳豆浆机系列产品的SWOT优势技术先进，设计领先市场占有率高，知名度好九阳公司人才构成优势 劣势资金力量薄弱 产品受众人群较为单一 第10页/共31页SWOT机会市场的增长 行业标准的逐步规范 威胁转基因大豆引起的食品安全信任危机（原料危机） 大企业进入豆浆机领域，市场份额减少第11页/共31页四、九阳豆浆机的行业定位厨房小家电日常健康饮食的必需品第12页/共31页 九阳的结构为450个经销商加8000个终端的二级结构，在现在的市场环境下，都是比较适合的，因为这种扁平化的渠道结构，不仅使得经销商进入成本低，有助于公司营销网络的稳定和平衡，同时也有利于代理商。零级渠道企业 生产商目标客户消费者一级渠道零售商中间商零售商二级渠道五、九阳渠道策略第13页/共31页六、九阳豆浆机的代理政策代理条件代理授权流程产品销售奖励政策及惩罚政策产品价格政策产品市场支持市场保护培训支持第14页/共31页1.代理条件相关证照如营业执照、法人身份证复印件、税务登记证复印件等。注册资金在20万以上，一般纳税人资格；有良好的市场信誉以及雄厚的资金实力；公司销售人员、年度销售等具体信息。第15页/共31页2.“九阳豆浆