恒泰名人岛阶段性营销策略提报.pptVIP

肆 物料礼品安排 第三十页，共五十四页。 一.项目销售物料制作之① 1.制作简装版《项目楼书》： 制作内容：结合项目的度假地产景观特色、七星会、未来生活意象展望等，进行项目综合价值解构，设计和制作感性的简装版黄山名人岛《项目楼书》，总的P数控制在24P，6月投入使用。 2.制作LOFT产品的专题户型折页： 制作内容：基于65方Loft产品的大盘价值、产品价值解构，同时融合LOFT多变空间的装修效果图（3种空间效果）制作专题户型折页（页数在控制在8P），6月投入使用。 备注：5月20日前联系效果图公司渲染3套LOFT效果图，可在制作LOFT户型折页时使用。 第三十一页，共五十四页。 二.项目销售物料制作之② 3.设计和制作黄山名人岛销售道具——A3海报： 制作内容：更换现场已有的A3海报物料（原有海报后期可结合派单再利用），考虑结合项目“特色价值点”和“综合价值”等价值解构，制作4折页式A3海报，5月21日投入使用。 制作执行：A3海报的制作主要是大盘价值的展示，功能相当于楼市的功能，为浓缩版楼市，重在聚焦项目价值、品质。 4.项目VCR制作和光盘刻录： 制作内容：依项目效果图、大盘、生活价值等价值点，联系制作公司选用素材制作项目感性价值解读版本的“VCR”，6月投入使用。 派发和延展执行：活动举办时，现场免费赠于客户项目VCR光盘；VCR也可结合现场影视厅和电视播放、电视媒体广告的投放。 备注：5月联系制作公司制作VCR，6月正式投入使用。 第三十二页，共五十四页。 三.现场小礼品推荐、使用 5000份瓶装啤酒：5元/每瓶（带项目形象），大型公关活动举办时，客户填写【恒泰名人会】入会申请时免费领取，平常客户到访销售中心可免费赠送。 1万份火柴盒：购置1万份，其中1套10个幽默主题内容、价格约0.5元/个精致火柴盒（带项目形象）为一份，可应用于销售现场来访客户免费赠与，也可在休宁超市（好又多）、五星级酒店、大型餐厅免费派发。 500份皮制纸巾盒：购置价值为15元/个的皮具纸巾盒（带项目形象），主要考虑现场客户暖场活动举办时免费赠送。 1000份雨伞：购置价值35元左右/个的雨伞（带项目形象），主要考虑销售中心通知客户领取会员卡时可免费发放，同时结合现场客户暖场活动使用。 第三十三页，共五十四页。 伍 销售现场整改 第三十四页，共五十四页。 销售现场整改策略： 六个节点、两种手段，创造客户“被服务感” “被服务感”一方面来自服务人员，一方面来自于悉心营造的销售空间 1.销售现场入口整改 2.岗亭、停车场服务 3.大堂接待和销售服务提升 4.平面导视系统设置 5.室内高尔夫专区 6.影音区 六个空间节点 两种手段 1.五星级接待规格 空间的、服务的品味感 服务人员配备到位 2.奢侈品标签心理制造 空间的尊贵性与符号感 服务人员配备到位 第三十五页，共五十四页。 具体执行： 增设距离项目现场300米范围内、大展板、交通户外导视，重在宣传项目信息和提示客户； 增设项目销售中心前交通之路200米范围内的形象围挡、指示形象，重在营造销售氛围、提示客户、宣传项目形象。 200米处 50米处 一.销售现场入口整改——设置销售现场广告拦截 第三十六页，共五十四页。 二.岗亭、停车场服务提升 1.销售中心设置岗亭、外保形象全面提升； 2.停车场服务提升： 客户前来销售中心，保安为其提供问候式服务； 客户停车时，保安提供温馨服务，及时指挥和提示客户泊车； 客户停车后，保安提供开车门、锁车服务； 客户停车后保安为汽车套上车牌罩，保护业主私密性；夏天阳光较晒，客户下车后提供太阳伞遮阳，并为车子提供遮阳罩。 以星级酒店大堂的服务形式强调服务和质感档次，配置标准的酒店门童和专业服务生提供接待服务。 第三十七页，共五十四页。 三.大堂接待和销售服务提升 1.大堂接待水平提升 配备大堂管家迎接客户：由大堂管家带领客户落座并提供酒水服务后，告知销售人员。 茶水单及服务人员整改：统一的服装、统一的礼仪、热情的服务、多样化茶水单提供。 服务人员智能化：对讲机的应用，使得服务做到无微不至，以彰显专属服务的尊贵感。 2.销售服务提升 ①一对一专业销售服务、②全程热情气氛营造、 ③无微不至的客户关心、④专业化的客户接待和回访。 第三十八页，共五十四页。 恒泰·名人岛5-7月阶段性营销策略提报 金达利筑地·杭州达利盛道 2012年05月 第一页，共五十四页。 市场预判：当前整体市场形势不容乐观 2011年至今，楼市调控力度史上空前、信贷部门政策收紧、整体市场成交量疲软、库存量快速增长，限购限贷双管齐下市场迅速分化，房价下行持续蔓延。而进入2012年，国务院坚持房地产调控政策不动摇，明确地方严格执行调控政策，楼市继续处于“调控高压年”。 黄山整体楼市形势严峻，2012年4月黄