个乞丐的营销之道论战略战术品牌的关系.pptVIP

繁华的城市的广场上有时会见到这样的身影： 他们有个统一的名字：叫花子 第一页，共三十三页。 他 就是叫花子中的一员，也叫“叫花子” 早上在人民广场乞讨，下午兼职捡垃圾 第二页，共三十三页。 但 有一天，他发誓要改变现状 做“叫花子”中的精英 有问题，找咨询！ 第三页，共三十三页。 创意咨询工作室 宜经理 宜经理，请帮帮我，如何提高乞讨的业绩？ 都混成叫花子了，又没钱，还帮啥？ 再落魄也不能放弃啊，帮帮我吧！ 冲你这精神，我给你谋划谋划！ 太谢谢了! 第四页，共三十三页。 3 2 1 宜经理 给你三个锦囊！照做即可 太谢谢了！赚钱后一定付费！！ 第五页，共三十三页。 叫花李 ? ? ? 行行好吧，我是叫花李！ ? ? ? 咦，叫花子还有牌子？真奇怪 是啊,怎么回事? 奇怪? 第六页，共三十三页。 叫花李 人民广场诞生了乞讨业界第 一位独立名号的“叫花李”！ 锦囊 1 品牌命名 为服务贴标签 立品牌 哈哈,开始吸引注意力了!我就是和普通叫花子不一样! 第七页，共三十三页。 叫花李 给你一块！ 第八页，共三十三页。 叫花李 第九页，共三十三页。 叫花李 等等，谢谢您，但我这里只收五毛！找您五毛！ 啊？叫花子还找钱？ 第十页，共三十三页。 叫花李 给你两毛！ 第十一页，共三十三页。 叫花李 谢谢大姐,我这里最低消费五毛，还您两毛！ 什么？要钱的不收钱？ 第十二页，共三十三页。 你见到过人民广场奇怪的叫花李了吗？ 只收五毛那个吗?叫花李? 第十三页，共三十三页。 人民广场有个奇怪的叫花李 哦？真的，我去看看 是真的，真奇怪 太奇怪了 很快，人民广场特异的只收五毛的“叫花李” 成了远近闻名的人物 第十四页，共三十三页。 叫花李 哈哈，堆积如山的 “五毛” 第十五页，共三十三页。 只收五毛，区别于其它的叫花子，显现差异化经营策略 锦囊 2 战术制定 差异化经营策略 原来以为“只收五毛”会亏，没想到居然那么有效，看来差异化战术的确有效！ 第十六页，共三十三页。 时间一天一天地过去…… 叫花李的影响引起了媒体的注意 第十七页，共三十三页。 叫花李 时报 叫花子行业虽然低贱，但我坚守原则，只收“五毛”，这是我的战略！ “叫花李”，你现在已是远近闻名，那么多人给钱，为什么你还只收“五毛”呢？ 第十八页，共三十三页。 调动资源连贯执行战术，直至把战术内涵变为品牌特质 锦囊 3 战略实施 持续执行战术 幸好我坚持战术，让只收“五毛”变成 “叫花李”品牌的特质，看来什么事都贵在坚持啊！！ 第十九页，共三十三页。 一个具有 一个具有职业道德的叫花子 哇 都上新闻了 该收咨询费了 宜经理 第二十页，共三十三页。 叫花李百 年 老 店 大喊：叫花李 第二十一页，共三十三页。 叫花李百 年 老 店 找我老板吗？他让我守老店，自己去百货大楼开分店去了！ 叫花李，该给咨询费了吧！ 咦，怎么换人了？ 宜经理 第二十二页，共三十三页。 论品牌、战略和战术的关系 叫花李百 年 老 店策略 战术好比钉子，战略好比锤子，品牌好比靶子 战术好比钉子，在坚硬的市场平面中找准切入点后，运用战略之锤，持续重击战术之钉，直至钉子被深深钉入市场之中，使战术的内涵变为品牌的特质，成为企业的标签！ 第二十三页，共三十三页。 策划序言 一 设计开场，吸引注意力 第二十四页，共三十三页。 S（Situation）背景： 观众已知并会肯定什么情况 大家都知道的叫花子的特征： 出现的地点：天桥上、隧道里、广场等地方 出现的外观：衣衫褴褛、一个碗（有些是不锈钢） 出现的名号：统一都叫“叫花子” S（Situation）背景：天桥上、隧道里、广场上都有叫花子，你不需要也不想知道他是谁？ 叫花李百 年 老 店 第二十五页，共三十三页。 C（Complication）冲突： 出现了什么意外破坏了平衡 正所谓盗亦有道， 此乞丐要探索叫花子之道 创建叫花子的百年老店 C（Complication）冲突：此叫花子要做叫花子中的精英，创建叫花子百年老店！ 叫花李百 年 老 店 第二十六页，共三十三页。 Q（Question）问题：怎么才能创建叫花子的百年老店？ 由于失衡导致的问题 A（Answer）答案：用战略组织资源，连贯执行差异化的战术，并最终创建百年品牌 针对问题提出的解答 通过SCAQ序言结构把听众锁定在一个特定的时空中：此例就是为思考为“叫花子”创建百年老店的场景中! 叫花李百 年 老 店 第二十七页，共三十三页。 据疑设问 二 设计对话，保持注意力 第二十八页，共三十三页。 A（Answer）答案：用战略组织资源，连贯执行差异化的战术，并最终创建百年品牌 听众内心的疑问将会是：说说容易，怎么做？ 百 年 老 店 第二十九页，共三十三页。 横向论证 三 逻辑推理，保推理清晰 第三十页，共三十