农产品营销策略.pptxVIP

第1页/共55页农产品营销策略第2页/共55页导航教学目标重点难点教学内容教学互动第3页/共55页农产品营销策略教学目标：１．通过教学，使学员了解农产品营销策略的内容；了解当前我国农产品营销实践面临的市场挑战和机遇；２．掌握农产品营销价格策略和销售渠道策略等农产品营销的技巧，树立正确的农产品市场营销观念，从而掌握农产品市场营销的基本技能。返回导航一第4页/共55页农产品营销策略教学难点：如何寻找打开市场的卖点及农产品的创新教学重点：农产品价格策略返回导航一第5页/共55页五一四树立正确的农产品营销观念农产品价格策略卖点是打开市场的金钥匙畅销的源泉——农产品创新农产品销售渠道的策略选择农产品营销策略返回导航一二三第6页/共55页农产品营销策略一、树立正确的农产品营销观念1.市场营销的概念 ：市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。 返回目录一第7页/共55页农产品营销策略2.我国农产品生产经营现状（1）组织化程度低 （2）质量品牌意识差 （3）市场体系不健全 （4）科技含量低一第8页/共55页农产品营销策略课堂作业: 　1.什么是市场营销?　2.我国农产品生产经营现状如何?一第9页/共55页农产品营销策略二、卖点是打开市场的金钥匙1.案例:把梳子卖给和尚返回目录一第10页/共55页农产品营销策略2.了解市场　把握卖点 把准农产品市场脉搏，了解变化趋势，捕捉市场卖点。 在市场经济条件下，生产经营活动必须以消费需求为导向，抓住了消费需求就抓住了赚钱机会。 一第11页/共55页农产品营销策略案例:迷你小红薯一第12页/共55页农产品营销策略3.无公害生产是农产品营销的最基本要求 绿色食品是指按特定生产方式生产，并经国家有关的专门机构认定，准许使用绿色食品标志的无污染、无公害、安全、优质、营养型的食品。 一第13页/共55页农产品营销策略 二战后，欧美等发达国家先后实现了农业现代化，一方面丰富了本国的食品供应，另一方面也出现了严重的问题，化学物质通过土壤和水体在生物体内富集，并且通过食物链进入到农作物和畜禽体内，导致食物污染，最终损害人体健康。绿色食品在中国是对无污染的安全、优质、营养类食品的总称。类似的食品在其他国家被称为有机食品、生态食品、自然食品。一第14页/共55页农产品营销策略绿色食品将是未来餐桌上的食品。一第15页/共55页农产品营销策略4.如何给农产品找好卖点（1）从销售方式上找“卖点”（2）从产品上市时间找“卖点”（3）从市场差异中找“卖点”（4）从产品的包装上找“卖点”（5）从产品服务上找“卖点”（6）从市场细分上找卖点一第16页/共55页农产品营销策略案例：老外买柿子一第17页/共55页农产品营销策略课堂练习 结合自身的生产情况，如何给产品找卖点？一第18页/共55页运送质量信用安装特色产品效用式样核心产品形式产品包装品牌附加产品维修保证农产品营销策略三、农产品畅销的源泉——产品创新、创品牌1.产品的概念返回目录一第19页/共55页农产品营销策略2.如何创立农产品品牌　所谓品牌，应该是持久、稳定、质量好、服务好、众所周知的商标和商号。农产品当初在农民手里出售时为普通的低廉产品，而成为品牌后，其价值倍增，具有名牌带动效应，从而在激烈的市场竞争中站稳脚跟。一第20页/共55页农产品营销策略如何创农产品品牌？　一要以名创牌，选择叫得响的农产品名字，对市场竞争力强的优势产品实行商标注册；二要以质创牌，严格按质量标准生产，提高农产品品位；三要以面创牌，搞好农产品的包装，美化农产品的外表；四要以优创牌，加大宣传力度，树立良好的公众形象一第21页/共55页农产品营销策略案例:种小西瓜 做大品牌一第22页/共55页农产品营销策略3. 农产品包装策略A.包装的功能（1）保护商品（2）便于运输、贮存、携带和使用。（3）促进销售（4）增加商品的价值（5）环保功能一第23页/共55页农产品营销策略B.包装设计的原则（1）产品包装要符合消费者观念的变化。（2）满足消费者的心理变化。（3）体现消费者个性。（4）产品包装更换时要慎重。一第24页/共55页农产品营销策略（5）产品包装要适度。（6）包装图案的设计必须以吸引顾客注意力为中心。（7）包装设计要考虑文化这一因素。（8）重视防止包装的模仿和“盗版”。一第25页/共55页农产品营销策略模仿包装一第26页/共55页农产品营销策略C.包装策略（1）统一包装策略一第27页/共55页农产品营销策略（2）等级包装策略一第28页/共55页农产品营销策略（3）配套包装策略一第29页/共55页农产品营销策略（4）多用途包装策略一第30页/共55页农产品营销策略（5）附赠品包