客户的开发与跟进顾问式销售培训课件.pptVIP

? 中供市场环境分析及博弈前的热身运动 第十二页，共五十五页。 ? 中供市场环境分析及博弈前的热身运动 第十三页，共五十五页。 ? 中供市场环境分析及博弈前的热身运动 第十四页，共五十五页。 ? 中供市场环境分析及博弈前的热身运动 第十五页，共五十五页。 ? 中供市场环境分析及博弈前的热身运动 第十六页，共五十五页。 ? 中供市场环境分析及博弈前的热身运动 第十七页，共五十五页。 ? 中供市场环境分析及博弈前的热身运动 第十八页，共五十五页。 ? 客户的开发与跟进三要素 专业度： ① 数据收集的能力； （产品参数，市场参数，客户参数） （实例） ②竞争对手的情况; （收集同行对手情况的能力） （实例） ③发掘自身优势； （我比对手强在那?弱在那？) 第十九页，共五十五页。 ? 客户的开发与跟进开发篇 你是否在工作中曾经心里说过 （一个好的销售，80%的时间用在客户开发上) “郁闷！阿里巴巴上的客户好少啊？” “！我都不知道客户从那里找？” 第二十页，共五十五页。 ? 客户的开发与跟进开发篇 利用阿里巴巴找客户，主动出击:(最好的卖家，就是最好的买家） 善用阿里巴巴上的高级搜索功能，你不仅仅找到客户的名字。 现场演示 邮箱也会被你得到，邮箱在手客户哪走？（常用的活邮箱） 第二十一页，共五十五页。