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君临城邦整合营销执行方案 日期 DATE 2014年6月 阶段 STAGE 阶段报告 PAGE * 君临城邦项目整合营销 思路 君临城邦项目组 2014年6月 第一页，共四十页。 营销分析 第二页，共四十页。 营销分析 市场分析 客户分析 本体分析 第三页，共四十页。 产品价值分析/市场研究 宝鸡现有在售别墅项目三个（本案、龙庭山水、轩逸兰庭），待售项目两个（龙泽·御景南山、宝鸡院子）。 龙廷山水 轩逸兰庭 宝鸡院子 本案 御景南山 第四页，共四十页。 产品价值分析/市场研究 【龙廷山水】为宝鸡较早开发的别墅项目，项目占地363亩，主要产品类型为联排、独栋，产品面积区间为266—650平米，主要产品类型为三联、四联、五联别墅、独栋别墅。其中一期129户已售罄，现在主要推售为二期207户，其中已售111户。现有销售动作主要为家宴，即宴请一期、二期成交客户，推介老带新政策。属于宝鸡首个别墅项目，客户前期关注较多，因其产品设计理念较早，客户接受度较低，客户成交周期较长，养客时间由2个月到2年不等。 小区实景 项目沙盘 第五页，共四十页。 楼体立面 联排效果 产品价值分析/市场研究 【龙廷山水】 第六页，共四十页。 405.13平米 395.6平米 产品价值分析/市场研究 【龙廷山水】主推户型图 第七页，共四十页。 产品价值分析/市场研究 【轩逸兰庭】为国中置业开发，项目总占地230亩，