服务市场营销管理的基本导论.pptxVIP

效劳市场营销管理;效劳营销管理导论;二、效劳的重要性 1、人们对产品和效劳有了同样的重视程度，效劳不再是 人们物质需求满足之后才考虑的问题了。 2、效劳商创造的价值不小于制造商创造的价值。 3、与商品部门一样，效劳部门也属于资金密集型，许多 效劳行业也有较高的技术含量。 4、效劳行业同制造业一样趋于集中，效劳商能够以足够 大的规模满足各类客户的要求。 5、效劳行业能够促进生产力的提高，进而支持人均收入 的持续增长。;三、效劳经济开展的原因 1、其他部门对劳动力需求的下降要比效劳部门快得多， 因而效劳部门较其他部门增长得快。 2、企业之间的中间需求的增长也推动了效劳的开展。 3、顾客对效劳的直接需求也在增长。 四、今天的效劳并不完美 五、战略抉择 1、技术质量战略 2、价格战略 3、形象战略 4、效劳战略; 六、效劳市场营销理论的开展 1，〔1974年〕雷斯曼尔发表第一本效劳市场营销专著。 2，〔1987年〕戴维斯归纳了对效劳商和制造商的最新理解。 3，〔1988年〕伯温和斯纳得提出：市场营销中的效劳革命。 4，〔1980年〕格鲁诺斯在芬兰瑞典管理学院开设了效劳营销。 5，〔1980年〕美国市场营销协会召开第一次效劳市场营销学 术年会。 6，〔1988年〕菲利浦 · 考特勒在欧洲高级营销经理研究会上 指出：效劳营销是当务之急。 7，〔1983年〕芬兰举办了效劳营销学术会议。 8，〔1989年〕美国市场学会在芝加哥举办了第八次效劳营销 年会。; 总之，关于效劳营销的研究主要集中在北欧和北美，之后 相继出版了许多学术著作，1983年格鲁诺斯出版了有关效劳营 销的专著，1984年菲利浦·考特勒与另一学者合著效劳营销著。 七、效劳市场研究的主要内容 1，效劳营销的理论框架 2，效劳产品及其质量管理模型 3，将市场营销观念融入效劳管理 4，效劳市场营销管理的组织体制 5，内部市场营销管理 6，效劳文化管理 八、中国为什么要开展效劳市场营销;;效劳的性质和效劳质量;三、效劳的分类 格鲁诺斯：1. 效劳类型 a. 专业效劳 b. 其他效劳 (1979) 2. 顾客类型 a. 个体 b. 组织 考特勒： 1. 人力根底和设备根底 (1980) 2. 顾客参与程度 3. 私人需求和商业需求 4. 盈利与非盈利需求 四、效劳质量研究 1. 顾客认可才是质量； 2. 质量的内容和方式： a，产业技术质量内容； b，过程职能质量方式； 五、质量和竞争优势 1. 可感知的效劳质量 2. 质量的真实的瞬间〔Moments of truth in quality 〕 3. 可感知效劳质量的决定因素〔表2.3 〕 4. 可感知的控制 5. 优良可感知效劳质量的六个标准;; ;表2.3 可感知效劳质量的决定因素 1. 可靠性，包括业绩的一致性和可信赖性 · 厂家在第一时间进行效劳 · 帐单正确 · 记录无误 · 在规定时间内完成效劳 2. 责任性，强调乐意为顾客提供效劳 · 效劳及时 · 工作迅速 · 反响及时 · 不断改进效劳 3. 能力，意味着拥有熟练的技能和必要的知识 · 职员的知识和技能 · 经营和后勤人员的知识和技能 · 效劳的研究能力 4. 易于接近性，包括可接近性和易于接触 · 效劳便捷 · 营运时间合理方便 · 效劳地点交通便利 5. 殷勤，包括礼貌尊重周到友善 · 为顾客利益尽心尽力 · 整洁的公共交往形象;6. 交流性，意味着用顾客能够听懂的语言传递信息 · 说明效劳内容 · 说明效劳价格 · 说明效劳价格的合