时代之星-市场推广.pptVIP

时代之星市场推广分析 第一页，共十九页。 时代之星销售现状与分析方法 存在问题： 1、销量缓慢增长，终端零售仍未超过2500辆/月，离目标销量差距较远。 2、国庆风暴，销量翻番目标只增长38%，工厂和代理销售甚至出现下降。 分析办法： 1、对7~8月份1350个用户进行年龄、城乡、男女等特征分析；从中用户中抽取100个进行购买原因、用途、 认识途径、身高、家庭摩托拥有量等项目电话调查，并依据此进行市场定位和市场容量评估。 2、对价格、渠道、广告投入和导购等营销要素进行分析探讨，供会议讨论，不当之处敬请指正 。 第二页，共十九页。 分 析 目 录 第一部分：时代之星营销分析 一、市场定位分析 1、消费者分析 2、市场容量分析 二、市场推广分析 1、产品导入期价格与促销分析 2、营销渠道策略分析 3、产品卖点和导购介绍 第二部分：时代之星市场推广方案 第三页，共十九页。 营销分析——市场定位分析 时代之星以城市(占75%)、年轻(≤35占70%)、女性(实际使用占79%)为主.年龄越少，女性化越明显。 消费者分析——基本特征 第四页，共十九页。 营销分析——市场定位分析 ① 女性化、城市化更明显； ② 消费年龄更广泛，≥40岁群体占16.5%，比悦星比例12%高4.5%，远高于海王星C的9%。 消费者分析——与海王星C